3谷歌购物分析为假日季节的成功

假期即将来临，现在做一点准备就能在11月和12月取得大的成绩。据统计，2014年，假日零售商在购物广告上的花费比2013年多45%Kenshoo的2014年全球在线购物报告. 这意味着购物对于假日付费搜索策略比以往任何时候都更加重要。在你的假日PPC策略中，最大化你假日谷歌购物收入的最好方法是将购物与常规搜索分开处理。下面是3个具体的购物分析，以确保您在假期期间充分利用购物活动。

转化率与CPC分析

不要等待对更高的转化率和投资回报率做出反应。相反，使用去年的数据预测转换率何时会增加。这对于搜索活动也很重要，但是考虑到不同活动类型之间的不同性能，您应该独立评估购物指标。分析2014年数据以确定：

• 2014年第三季度至第四季度，购物CPC是否有所增加？2014年第四季度是否有月度变化？
• 2014年第三季度至第四季度，购物转化率是否有所上升？2014年第四季度，转换率是如何逐月变化的？
• 假期购物印象何时开始增加（看看每月和每周的变化）？

下面的客户看到，从11月到12月，CPC增长了53%，这表明竞争最为激烈。但是,转化率提高32%从10月到11月，有理由增加投标，以应对竞争，维持或增加购物点击量。

别忘了准确确定假期后转换率何时下降，这样你就可以在投资回报率开始下降之前提前收回出价。

最高收入项目ID

利用AdWords中的Dimensions>Shopping报告，找出哪些产品在上一个假期为谷歌带来了最多的购物收入。

按总转换值（收入）排序，确定去年收入最高的项目ID。这些产品你们还有存货吗？它们还在饲料中吗？如果是这样的话，请为这些项目ID列出单独的产品目标，以便您可以在单独的ID级别设置高出价。

移动性能检查

根据剑雄2014年假期期间，手机付费搜索点击量增长了79%，手机收入增长了120%。台式机实际增长了16%减少在付费搜索点击和8%的收入下降。这意味着手机应该比以往任何时候都成为你度假策略的重要组成部分。

看看去年第四季度与今年其余时间相比移动设备的表现。即使你的购物活动在手机上的表现通常比搜索活动差得多，但这可能是你一年中看到高于目标的手机ROI的时候。

以下示例中的客户很少在手机购物广告中获得积极的投资回报率。然而，在2014年假日期间，他们看到了移动电话转换率提高85%和增加300%为他们的购物活动提供移动ROI。尽管我们的移动购物ROI在2015年的大部分时间都在1.5以下，但我将在11月份提高移动出价，以利用移动转化率的暂时飙升。

对于当前未在手机上运行的购物活动，您可以通过查看非品牌搜索活动的桌面和手机转化率，粗略估计手机流量的表现。如果桌面非品牌搜索的转化率通常为4%，而移动设备的转化率为2.5%，那么移动设备的转化率将降低38%。把这些应用到你的购物活动中，做一个粗略的估计。如果你在桌面购物广告上看到6%的转化率，那么你可以预期手机购物广告的转化率约为3.8%。

这三个分析只是一个小样本，你可以利用去年的假日业绩数据来推动今年更强劲的业绩。通过在秋季留出时间分析去年谷歌购物的表现，你将能够推动收入同比增长，并充分利用假期机会。