因此,您只是在LinkedIn上设置了一个新的广告系列。您已经将目标全部远离,广告单元都建立了,并且您已经决定了一个月的预算,但是请等一下。

你应该怎么竞标?

这是一个问题许多B2B广告商与之斗争,并且有充分的理由 - 有许多LinkedIn招标选项。您应该出价增强CPC或CPM吗?您应该使用手动出价还是自动出价?你应该竞标多高?您应该启用转化优化吗?

不要烦恼!我们将介绍所有这些非常有效的问题,因此,到本文结尾,您将成为LinkedIn Bid Master。

CPC还是CPM?

首先,您必须决定如何计费。当竞标增强CPC(ECPC)时,您会按单击计费,而CPM(每千印象的费用)招标账单是根据看到您的广告但不一定单击的用户数量的。

在大多数情况下,我们建议竞标ECPC,因为这使广告商更加控制性能。如果您知道用户转换后点击键的比率,那么您可以轻松地回到适当的CPC出价,该竞标使用以下方法使您达到目标:

ECPC BID =历史转换率 * CPA目标[1]

那么,什么时候使用CPM出价的合适时机?如果您的广告系列的CTR远高于LinkedIn的平均值(超过1%以上),则CPM出价将更加有效,并且总体上会产生更多的印象和点击。在这种情况下,CPC的投标是无效的,因为它们导致CPM高高,因此缺少潜在的网站流量。让我们看一个很好的例子:

由于Campaign 2具有相对较高的CTR,并且按CPC计费,因此该广告客户在该受众群体上的CPM速度高于广告系列1,即使竞选2的花费超过了第一个竞选活动,但实际上提供了更少的竞选活动。由于CPM高的观众而言,印象。

假设同样的CTR为1.47%和$ 80 CPM的出价,这将导致CPC平均$ 5.44(与当前的平均CPC相比,CPC为7.03美元)。这样可以确保我们避免点击付费,并最终在同一预算内获得更多点击和转换。

另一个实例,您应该考虑对LinkedIn的CPM竞标是针对品牌知名度的竞选活动。如果您试图达到听众中最大数量的人数,并且您不太关心点击和CPA目标,那么CPM竞标可能是有道理的。

自动还是手册?

在LinkedIn上,您应该选择10次手动出价10分。为什么?尽管许多广告平台不会向您收取比下一个最高出价者的收费,但LinkedIn上的CPC倾向于直接与CPC BID本身更直接相关。

此外,自动投标将向您收取印象,如果您的广告系列的CTR低于1%,这并不理想。在这种情况下,LinkedIn仍将继续向您收取印象,即使它们不太可能导致点击,这会驱动您的整体CPC。如果您想保持对CPC的控制权,绝对不要选择自动出价。

也就是说,在某些情况下,自动出价可能是合适的。例如,如果您要定位的LinkedIn受众是您的管道中机会的非常合格的列表,并且您想对这些用户保持头脑清晰印象分享的观众。

从哪里开始您的出价

决定在发起新广告系列时从哪里开始出价可能很艰难,尤其是如果您在启动的广告系列中没有任何历史表现数据时。在启动新广告系列时,我们始终建议您从建议的投标级别开始。有几周的性能数据后,请检查您在预算上的始终如一。

您是否始终如一地封盖预算?如果是这样,请尝试向观众下跌10%,再过几周后,重新评估您的音量水平。竞标是会导致印象巨大损失还是无法花费预算?如果没有,请考虑再竞标10%。继续进行此过程,直到您发现出价为“最佳点”为止。

转化/铅优化呢?

您必须做出的最后一个决定是是否对点击或转换进行优化。在启动新广告系列时,我们建议优化点击开始。如果您的广告系列在任何一周的时间内都有大量的转换(至少15个),我们建议对广告系列启用转换优化。

启用转换优化改变了LinkedIn通过优先考虑向用户LinkedIn的用户提供的印象来更可能转换的方式来改变对受众的广告。LinkedIn基于以前转换的用户的行为。此外,如果LinkedIn确定给定用户很可能会转换,则可能会向您收取比出价略高的CPC。

也就是说,如果您在任何一周的时间内都没有明显的转换量,我们建议禁用转换优化,因为LinkedIn的转换优化功能在更少的转换数据方面不那么有效。

无论您决定竞标CPC还是CPM,自动或手册,LinkedIn竞标策略在竞选的表现中都起着关键作用,并了解何时利用哪种策略可以真正地将您的付费社交策略提升到一个新的水平!

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