高级PPC针对B2B广告商的目标

作为领导广告商，您已经在CRM系统中投入了时间和金钱跟踪您的前端付费搜索领导通过销售流程。并且您已经根据您的每次销售成本调整前端CPA目标，广告系列和预算。（或者您正在跟踪MQL或高度合格的引线。并非所有公司都使用SQL术语或优化将SQLS作为主要KPI，但在以下示例中，我们的客户端将重点关注SQLS。）您不应该在那里停止。您已经收集了关于您最有价值客户的大量数据，您应该使用此数据来优化您的付费搜索目标，以推动更多合格的领导。

抓住一周的一天

您的CRM系统毫无疑问记录每个引线的日期提交日期，因此使用该信息进行前端日期的出价调整，以在您的最佳表现上推动更多的SQL。首先，使用简单Excel公式将您的日期转换为一周中的几天。拉动枢轴表显示铅和SQL性能的一天。

上述数据显示，星期一是迄今为止最有效的日子，用于驱动此领导Gen广告商的SQL。使用此数据，您可以进行投标调整以增加周一的花费，驾驶更多的领导和更多SQL。您还可以看到星期四，星期六和星期日驱动相对领先质量差，因此您可能会考虑添加负面的出价调整，以降低这些天的成本。

找到你的快乐地质

就像一周的一天调整一样，您可以调整地理出价修饰符，以满足SQL性能更强的地区。再一次，您需要的只是一个简单的枢轴表，可以通过状态聚合SQL性能。

在上图中，您可以看到伊利诺伊州和密歇根州与其他州相比推动了更强烈的SQL率。在这种情况下，我们应该增加我们的出价调整，以便从这些最重要的状态获得更多的转换，并最终更加平方。

改造你的竞选活动

只要您具有关键字级归属，您也可以使用后端SQL数据对付费搜索帐户进行结构更改，以尽可能高效地驱动SQL。It is not unusual for different keyword modifiers to perform differently (both in terms of front-end leads and SQLs) so it’s worthwhile to break out your top-performing modifiers into separate campaigns where you can more easily bid them into higher position to drive more SQLs.

上面的示例显示了包含与“Enterprise”单词作为修饰符的关键字的典型引导型软件活动。看起来只需每位领先的总线和成本，您可以看到非企业关键字驱动器比企业关键字更低的CPA前端导线显着更多。但后端分析表明，企业术语具有65％的SQL速率，每平方英尺的更好成本35％。

在这种情况下，您应该将您的企业关键字移动到单独的广告系列中，并将其分配更高的前端CPA目标，以允许您更积极地出价并从这些强大的关键字中获取更多SQLS。

如果您已经投资于CRM系统以跟踪前端的主角性能，那么不要停止在广告系列的出价和预算调整。将数据放在工作中，以便从您的付费搜索工作中改进您的目标并驱动更多的SQL。