亚马逊2021年促销策略:长青和主要购物假期

随着零售业在2020年加速向电商方向发展，从主要品牌到单库存初创企业的零售商都涌向亚马逊作为销售渠道，因此，它的竞争比以往任何时候都更激烈。对品牌来说，制定策略变得尤其困难的一个领域是促销。当然，促销在亚马逊上一直很重要，但我们预计2021年的促销策略将决定你的成功。

高级亚马逊卖家参与一系列促销活动，不仅包括折扣，还包括优惠券，最佳交易，闪电交易，买一送一等。在Meyabo全站tric Theory，我们听到了品牌关于推广策略的三个主要问题:我们如何计划在亚马逊上的推广?2021年的广告策略有哪些选择和影响?我们怎样做才能在不牺牲利润的情况下进行促销?

一个品牌如何在亚马逊上进行促销?

亚马逊的促销策略远不只是为黄金日和黑色星期五/网络星期一做准备，所以计划过程需要从现在开始。为了最大化销售额，各大品牌应该考虑在情人节、母亲节、阵亡将士纪念日、父亲节、劳动节和其他购物节日进行促销，这些节日在电子商务兴起之前就已经存在了几十年了。与eMarketer据预测，2019冠状病毒病(COVID-19)大流行期间电子商务获得的份额明年将持续下去，并在2024年继续蚕食实体店，更多常见的购物节日将越来越依赖数字零售。你的促销日历现在应该总是包括亚马逊用户的相关交易。

那么，多大的折扣才有竞争力呢?假日期间仍然是打折的时候，但在其他假期，你可以在不牺牲太多利润的情况下获得销售。例如，虽然在黄金日和BFCM期间提供25%的折扣/优惠券很常见，但在其他假期，我们的客户看到促销活动成功地将增量销售额提高到10%至25%，尽管建议提供一定程度的折扣。

为你的产品增加促销活动也很重要之前和后购物假日，不仅可以收获更多的销售额，还可以提高自己产品的有机排名。A9算法会对有优惠券、闪电交易和最佳交易等积极促销活动的产品进行优先排序。通过在重要节日前2-3周(在研究阶段)和节日后1-3周进行促销活动，优先定位和最终销售可以产生飞轮效应。例如，一个客户品牌在2020年启动了这一战略，其有机排名提高了87%。使用这种策略，需要注意的是，折扣不一定很大。即使是5-10%的折扣也能帮助你的品牌在竞争对手中脱颖而出，因为他们通常会在假期一过就关闭促销活动。

促销活动将如何影响我2021年的广告策略?

事实证明，亚马逊的促销活动不仅能有效提高有机销售额，而且还能提高广告kpi。通过将促销活动与广告捆绑在一起，广告将更有可能被放置在搜索结果的附近或顶部。优惠券,最好的交易,和闪电交易所有出现在赞助赞助的产品和品牌广告,让你的广告脱颖而出,甚至其他广告相比。对于广告和优惠券,我们不仅看到更好的效率,但改进也在其他kpi,产生规模,像广告一样,CTR,也许最重要的是,New-To-File客户。

随着效率和规模的变化，可能有必要更新投标和预算策略，以便在全年中充分利用更多假期。将促销作为你的成本和ROAS/盈利目标的一部分，但预算更多的支出和监测结果，以准备推动投标随着ROAS的增长。确切地说，这取决于你的产品的节日适应性，你正在进行的促销活动，当然，还有你的商业目标。但衡量这一点的一个好方法是，在有限的预算基础上测试一项促销活动，使用上述的前后方法，监控你的预算何时达到上限，并根据下一个假期进行调整。你可以每次调整促销等元素，开始了解更多正确的促销组合(优惠券、闪电交易、最佳交易等)和活动设置，并构建对即将到来的假期的粗略预期的综合知识。

假日广告总是一种意志力的锻炼。你需要承担一定的风险，即在研究阶段进行更多的广告宣传将在购买阶段获得销售，并记住这是整个假期的结果，而不是某一天或某一周的具体收益/损失。当然，你在研究阶段和假期后测试的越多，你就越容易计算出风险。但如果你不确定甚至怀疑结果，这些测试并不需要严格的增量预算。找其他销售情况比较温和的时候，考虑降低你的预算，这样你就可以把它应用到这些测试中去。

为了在亚马逊上进行促销，品牌还需要探索哪些其他业务领域?

正如大多数品牌所知，亚马逊不仅从产品的价格中收取费用，还对优惠券、闪电交易等促销活动收取费用。如果一个品牌在亚马逊上的利润率很低，最好的做法是把促销重点放在利润率最高的产品上，而不是整个产品线。如果一个品牌在供应商中心，有谈判策略，以减少费用在你的合同。对于卖方中心品牌，由于标准的FBA和/或推荐费用，更难以协商费用。这并不意味着一个品牌不应该以某种方式利用促销。除了关注利润率最高的产品，分析竞争空间也很重要，以确定你想从竞争对手那里获得多少市场份额。

如果你的目标是进入同类产品的前10名、前20名或前50名，那么是时候看看亚马逊收费之外影响你在亚马逊利润的其他因素了。有什么方法可以改进你的采购吗?制造吗?是时候和你的运输费用和物流成本谈判了吗?这些问题不仅适用于亚马逊，也适用于所有其他销售渠道。您可能会发现，在不牺牲利润或盈利风险的情况下，可以降低您的总体成本，并为更有竞争力的折扣留出空间。这反过来有助于提高你在亚马逊上的利润率，以便进行更频繁、更大规模的促销。日常开支的任何变化都不会在一夜之间发生，但通过在一年中较慢的时间评估这些方面，它可以帮助你在夏季和秋季的大型购物假期之前做好准备。

总之，我们知道有很多因素会影响你是否想要在亚马逊上进行促销。但是，我们知道亚马逊上的促销在A9算法和你的广告位置中扮演着重要的角色。即使你的促销活动只有5%或1美元的折扣，它也能帮助你在亚马逊上脱颖而出。测试何时推出常青促销和假日促销将是亚马逊2021年战略的重要组成部分，以了解什么对你的品牌最有效。

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