关闭PPC和已付社交协议与基于帐户的营销策略

许多B2B广告商拥有他们想要到达的高度特定的目标受众。在一个0.75％的领导者实际产生封闭收入（Forrester）的世界中，广告商越来越需要更具针对性的广告解决方案。为什么要支付向数千家公司向数千家提供展示，如果只有几十几个甚至可能购买？这是B2B MarketsPace的现实。为了确保他们达到这些高度特定的受众群体，许多B2B广告商通过称为基于帐户的营销（ABM）的策略有效地创建自己的候选名人。

假设您在财富1,000家公司出售针对CTO的工具。您的广告仅与最多成千上万的人相关。在互联网上显示广告可能会帮助您吸引一些这些潜在客户，但您还将支付来自许多不合格的搜索者的点击费用。通过基于帐户的营销，您可以将社交广告定位在目标公司的行政级别员工。此外，您可以将搜索广告视为目标公司总部或附近的搜索人员，同时排除其他人。

ABM是一个新兴的B2B营销策略，将广告资源巩固到给定市场内的预定目标账户集。一旦确定了目标列表，您可以确定在帐户列表中的公司最谐振的资源和内容。

基于帐户的营销的好处

ABM提供了几种优势，在较少目标的营销策略中提供了以下几个好处，包括以下内容：

• 您可以通过确保最有利可图的潜在领导者的覆盖范围来更有效地花费广告。您可能需要更高才能向这些高位目标的用户提供更高的信息，但即使在ABM点击次数为CPC 50％以上，即使在线，近距离可能会强大，因为引线如此高素质。毕竟，84％的广告商将ABM称为最高投资回报率的营销努力（它是）。
• 通过进入最合格的受众段前增加收入和年度合同价值。利用ABM的公司已经看到年度合同值增加171％（顶部）。
• ABM还将有助于通过提高潜在客户的销售和营销部门在您的销售和营销部门之间建立统一。70％的ABM营销人员报告销售和营销组织主要是或完全对齐（需求指标）。没有更多的“营销让我们寄给我们糟糕的领导”vs“销售无法关闭我们发送的引线。”

例子

付费搜索的一个好处是，我们能够在他们寻找特定的服务或产品时直接上市到前景。但是如果我们可以将潜在的领导者转换为本的潜在领域的潜在领导者肯定会有利可图，那么

策略

有几种方法可以利用数字营销来达到高度目标的潜在客户。这是我们的最高建议。

• Facebook自定义受众：上传客户文件，从Facebook用户生成新的领导，具有与现有客户相似的兴趣和习惯。然后，向这种自定义观众宣传与您现有客户相似的用户。
• LinkedIn：上传目标帐户列表，以便为特定公司的员工提供服务
• 谷歌搜索的客户匹配：根据电子邮件地址上传目标列表，并在这些目标搜索关键字时增加出价以在顶级位置显示
• 客户匹配+ Gmail广告：通过直接在目标的收件箱中显示显示广告捕获语音的全部份额
• Google Radius目标：如果您有一个大型公司列表的地址是公开的，或者有大型企业校园，您可以在其位置的1英里半径范围内定位所有用户，以确保您在这些高度合格的搜索方面表现出很强的位置
• 基于角色的GDN瞄准：您的目标受众的大多数成员将分享一组特征，您可以利用为您的客户创建类似的用户的定制观众和用户的利益。然后，您可以针对GDN和YouTube上的这些用户。

如何使用基于帐户的营销

假设您销售企业项目管理软件，只能提供财富500强公司。如果您要投标“项目管理软件”，您将带来大量的领先优势，远离目标市场。通过利用ABM策略，您可以投放更具目标网。如果Apple是您的目标帐户之一，您可以使用AdWords Radius定位，以便在Cupertino的Apple Park内提供1英里的广告。与此同时，您还可以在Apple上为LinkedIn广告提供给拥有VP级标题的人。这种精致的目标将增加目标公司的决策者看到您的广告的可能性，同时排除较少合格的潜在领导。最终，您将加强您的广告目标并省钱。