如果你是一个专注于电子商务的经验丰富的数字营销人员,那么很有可能你很熟悉Facebook的动态产品广告(DPA).这种广告类型可以让广告商向Facebook用户提供广告,向他们展示他们在网站上看过或添加到购物车中的确切产品。毫无疑问,这种高度个性化的广告体验非常有效。与传统的静态再营销广告相比,dpa通常有更高的转化率和ROI。

如果你已经投资了Facebook的动态产品广告,你已经优化了表现最佳位置、性别、年龄,以及所有这些问题——从这里你将走向何方?如果你始终在产品视图和弃车用户上设定预算上限,那么就可以进一步根据时间窗口细分用户,并将预算分级,优先考虑转化率更高的用户。继续阅读,学习如何在你的DPA再营销活动中实施这一策略,为什么它是有效的,并从一个真正的电子商务广告商的例子。

实践时间衰减

想想你自己作为消费者的行为。你更有可能购买昨天在亚马逊上看的智能手表,还是两个月前添加到购物车的精美肉类温度计?可能是智能手表,对吧?

你不是一个人。消费者更有可能购买最近接触过的产品,因为这些产品在他们的脑海中更新鲜。我们可以利用这种消费者行为趋势,将DPA广告集按时间窗进行分割。看看下面的例子吧!

从ROI的角度来看,在过去两天内放弃购物车的用户是非常有价值的。此外,在三五天前加入购物车或昨天浏览产品的用户转化率也高于平均水平。

为时间消耗做预算

现在是制定预算的时候了!那么你应该给每个观众多少预算呢?我们建议分配尽可能多的预算给表现最佳的听众-在这种情况下,弃车者(最近2天)。一旦你在这一群体上的投入达到上限,就应该尽可能地将预算分配给表现第二好的群体,以此类推。

使用上面的例子,按以下顺序排列观众的优先次序:

●弃车者(最近2天)

●弃车者(3-5天前)

●产品观众(昨天)

●产品参观(6-60天前)

●弃车者(6-60天前

●产品参观(2-5天前)

为什么它的工作原理

你可能会想,“这与在一个广告中瞄准所有这些受众有何不同?这些细分市场的存在难道不会让管理广告预算变得更加复杂吗?”好问题!虽然较少的广告设置可以让账户管理变得更容易,但时间衰减细分的好处远远大于坏处。

对于新手来说,将你的高转化率用户(游戏邦注:如最近2天内弃车的用户)划分开来,你便能够确保自己能够到达这些用户面前。说真的,不要限制预算,将你的竞价切换到CPC自动竞价。你基本上是在告诉Facebook,“如果你能让我和这些用户中的一个参加拍卖,我想加入,我在这里赢得这场拍卖。”

其次,这种策略可以让你的预算更加复杂。如果你只有一个弃车者和一个产品观众,你可能会分配尽可能多的预算给弃车者,并分配剩余的预算给产品观众。然而,你可能更喜欢在昨天看到产品的人面前,而不是在30天前放弃购物车的人面前,时间窗口细分使这成为可能!

最后,根据时间窗划分Facebook DPA用户,你就可以针对每个细分市场采用不同的投标策略。例如,考虑到弃车者(最近2天)的用户规模和这些用户的转化率,你应该出价CPC,因为你可能只是想让这些用户回到网站。与此同时,弃车者(6-60天前)的用户素质较低,这一群体规模更大。对于像这样的DPA部分,选择oCPM报价,这样Facebook将优化交付给该受众中最有价值的用户。

你准备好将你的Facebook动态产品广告带到下一个水平了吗?联系我们了解更多

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