假日成功的PPC受众策略

离“黑色星期五”只有不到一个月的时间了，接下来的几周你应该采取一些措施，以最大限度地在假期购物季中取得成功。其中一个最重要的步骤是建立一个受众策略，这将使你在核心受众群体中最大限度地曝光。为了充分利用受众策略，一定要尽早开始。如果你在感恩节之前不增加消费，你可能会错过一些机会“橱窗购物”的消费者谁会利用竞争对手的赛季初优惠来购买。

再处置观众

重新营销受众是你所拥有的最有价值的受众群体。已经访问过你的网站的用户已经对你的产品表现出了极大的兴趣，并且是未来销售的可靠线索。通过以下步骤，确保你能充分利用你的观众在假期中的优势:

1.创建并应用长期的再营销列表

一份尽可能长时间内的总访问量的再营销列表(谷歌广告最多540天)在假期期间特别有用，因为它可以提醒几个月前访问过你网站的人，他们应该考虑回来购买(或将你的产品添加到假期愿望清单中)。如果你在去年假期之前创建了这些受众，你甚至可以用它们来瞄准去年的假期网站访问者。这些长期再营销列表有两种可能的用途:

-搜索和购物再营销-应用此列表搜索&购物活动增加出价修饰，使您显示在一个强大的位置，当以前的访问者搜索您的非品牌关键字。考虑到他们之前对你的品牌的了解，这些访问者的转化率应该高于净新流量。

-展示再营销-展示再营销将允许您通知之前的访问者即将到来的销售或促销活动，这可能会促使他们完成购买。即使他们没有立即购买，看到广告也可能会让他们想起你的品牌，并促使他们以后回到你的网站。

2.细分你的再营销受众

所有先前的网站访问者都是有价值的，但有些比其他的更有价值。如果你有足够的量，一定要利用以下部分。

-近期访客vs.长期访客-长期访客是有价值的，但与过去30 - 60天的访客相比，他们在市场中的活跃程度要低得多。确保在高价值的近期访客列表上花更多钱，以保持在想要购买的用户心目中最重要的位置。

-特定产品的访问者-你应该尽量根据经常被浏览的产品展示再营销创意。考虑运行动态产品广告或动态重新上市为用户看到的特定产品做广告。如果这是不可能的，你至少可以把你的网站分成几个不同的产品类别。例如，家具零售商可能会为浏览过躺椅、桌子、沙发等的人提供单独的再营销列表，并为每个类别提供相应的广告。

勘探的观众

再营销将帮助你与之前的网站访问者达成交易，但繁忙的假日季节也是积极为你的网站带来新流量并扩大你的再营销cookie池规模的时候。以下是针对节假日期间高质量交通的一些建议。

1.利用市场受众

谷歌的依据市场的观众允许您锁定谷歌已确定为市场上某一产品或服务的用户。尽快将这些市场内细分市场作为观察受众添加到您的搜索活动中，以便您可以评估业绩。一旦你确定了市场中表现最好的部分，计划在假期期间把它们抬高。

您还可以利用市场内的观众来推动潜在的展示活动品牌知名度在你产品的市场用户中。只是要确保排除你的再营销受众，并根据它吸引新网站访问者的效率来评估活动的表现。

2.类似的观众

类似的观众，根据在线行为将用户分类为与现有用户列表“相似”的用户，这是将预算集中在最有可能转换的用户上的好方法。首先，你应该在假期之前将类似的受众应用到你的搜索活动中。根据你的电子邮件营销列表、转换列表或网站访问者列表，先列出一些类似的受众列表。在谷歌中应用这些作为观察受众，将允许您在确定针对类似受众的预算或投标策略之前积累数据并评估性能。一旦你接近假期季节，你可以在最佳表现列表上增加出价，为这些用户在搜索结果页面上显示更高的位置。

类似的受众也是一种有效的展示目标类型，可以在假期前推动新的网站流量。你可以在假期前向类似于最近购买者的用户展示广告，以增加网站流量，并填充你的再营销cookie池。在此基础上，你可以在节假日期间展示促销广告来吸引这些访问者。

3.建立客户档案

使用谷歌分析，Facebook的分析,其他可用数据为了了解你理想的客户档案，然后用专门为吸引这些客户而设计的广告文案来建立与这个档案相匹配的受众。例如，如果您是一家女装零售商，您可能会建立两个客户档案——一个是为自己购物的女性，另一个是为购买礼物的男性。第一种类型的广告应该关注目标人群为什么要买你的衣服，而另一种类型的广告则会关注你的衣服作为礼物的优点。

4.注意LTV

如果你的产品有很高的LTV或重复购买率，就不要错过在节日期间吸引更多回头客的机会。根据新用户和回头客来划分你的受众，并为净新用户投入更多预算。这最终是值得投资的，因为你知道他们中的许多人会再回来购买几次。

假期是你为你的品牌带来更多流量和客户的最佳机会。利用观众和客户档案来充分利用这个假期。

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