单独的品牌搜索在谷歌购物上获得更多销售

在Google广告生态系统中，购物可以有点黑羊：组合文本和图像？什么是智能购物还我的关键词来自哪里？我该如何组织这个东西还我可以跑一个品牌购物运动吗？

回答最后一个问题非常重要;品牌搜索者以完全不同的考虑因素，行为和购买可能性，而不是熟悉您的产品的用户操作。

由于这种区别，将标准购物努力带到下一个级别的最大机会之一是拆除广告系列（及其竞标策略）匹配转换漏斗的不同阶段。

在上面的示例中，我们有三种不同的搜索可以与同一产品匹配。哪个搜索是最不调查的？谁最积极准备购买新的滑雪机？

如果我是Atomic的滑雪制造商，我肯定愿意为搜索“原子后港107,175cm”支付溢价，呼唤我的品牌和特定规模;这位用户想要我们提供的精确产品。这是品牌漏斗。一个用户搜索与我们提供的大小相匹配的滑雪板 - 但不搜索任何精确的滑雪板 - 正在展示购买与我们提供的滑雪板的考虑：这是中间/购买意图漏斗。当顶级漏斗级别，我们在我们提供的更大类别中对滑雪板进行了通用搜索;这些用户已发现粉末滑雪板的“需要”，并希望了解可用的内容。向这些用户展示印象很重要（特别是对于昂贵或高考虑的产品），但在此处的平均转换率降低，并且这些点击应该比品牌漏斗中的那些焦点更少。

如何在谷歌购物上分开品牌搜索

产品名称是购物的关键词。这意味着我们匹配包含在Google SERP中我们产品购物块标题部分中的术语中的搜索。由于这一点，我们必须使用否定关键字强制搜索相关的广告系列。为了确保在道路上轻松排除故障，建议将术语分组为负关键字列表。

在漏斗中，否定关键字列表应用程序如下所示：

品牌过滤否定列表是直观的：只需包含广告品牌术语的所有版本。中漏斗/购买意图列表获得更多主观：您产品的搜索条件将表明购买的可能性更高？这通常包括搜索版本的重要属性，例如大小，部件号，颜色等即，当组合在一起时，具有比顶部漏斗搜索更高的转换率，但转换率较低，而不是包含您品牌的搜索。

使这种方法工作的另一个工具是竞选优先事项。这些告诉谷歌哪个广告系列要发送搜索，如果搜索有资格显示多个广告系列 - 这确保了品牌广告系列（具有零否定）不吞下所有搜索。

活动优先设置可能会觉得有点向后返回漏斗（等待，品牌搜索高优先级右侧？）但与我们的否定列表结合时，这些设置只能确保仅限确保品牌搜索在品牌广告系列中显示等等。

示例：仅限品牌过滤

让我们看一下使用品牌过滤的简化结构。以下竞选活动在标准的购物后备结构中是活跃的，这里讨论的是。

顶级漏斗活动用产品类型分组在黑匣子里，用一个品牌竞选活动（广告组中的产品类型突破）在绿色方框中突出显示：

品牌负面列表适用于顶级漏斗

一些免责声明：（1）这里包含的所有非品牌购物活动，活动和无效和（2）列表中的实际负关键字未显示为机密性。

品牌竞选设置：

非品牌活动设置：

添加中漏斗/购买意图活动

要添加中漏斗突破，同样的过程适用于两个轻微差异：

• 购买意图负滤波列表仅限适用于顶级漏斗活动
• 中漏斗活动设定为中等活动优先权
• 记得将品牌过滤否定到任何中间漏斗活动

一旦清晰了解转换漏斗，购物关键字和广告系列优先级，建立这种结构变得非常简单！实现这一目标时的一个主要关键是要尽可能简化事物 - 始终使用否定列表并将其保留到三个级别的过滤 - 并且您将具有可靠的策略，可以在必要时进行故障排除。

如果您需要这样的策略，以使您的品牌在Google购物活动中或其他零售媒体上保持品牌。联系我们的团队！