新的生活方式带来新的成长
凭借高品质、高风格的产品，为宠物和主人提供同样的享受，Wild One是一个家庭主食。他们的核心受众的需求、生活方式和心态因居家订单而发生变化，这对每个人都意味着不确定性。然而，这为Metric Theory和Wild One提供了一个机会，他们可以根据用户yabo全站的需求进行调整，并制定新的策略来继续发展壮大。两个团队的敏捷和协作工作被认为是2020年美国搜索奖最佳跨频道广告入围。
目标:应对变化并最大化收益
疫情的爆发给Wild One的发展战略带来了重大而突然的障碍。随着产品需求的变化和“典型”表现变得不可预测，团队面临的挑战是，通过在现有的广告支出回报(ROAS)目标下最大化收益，找到持续品牌增长的方法。
我们的战略
- 转移产品焦点和广告信息
- 跨渠道受众洞察和广告个性化
- Top-of-Funnel扩张
快速转变:产品焦点和广告信息
Wild One的一些更受欢迎的产品是通勤和旅行载体，用于运送宠物的产品。随着疫情导致旅行关闭和就地避难订单，对这些产品的需求突然骤降。
这些团队很快将广告重点放在了对宠物主人需求更高的产品上，比如马具和行走套件。这些产品的广告投资增加了，从旅游产品转向通过谷歌购物和Facebook广告等渠道获取和增长合格流量。
这需要大量的快速工作，在几天内创造新的社交广告创意，以重新建立新的客户增长。独特的环境也提供了一个机会，通过使Wild One的产品更容易获得，来表达对新客户的同情。公司推出了价格促销活动，同时推广了Afterpay等替代支付方式。在这个过程中，Wild One每天都在yabo全站学习度量理论。想了解更多关于这个计划是如何形成的，请查看他们的通过不确定性进行营销在度量理论博客yabo全站上。
“我们不想做出惊慌失措的决定，我们想确切地知道当时机到来时该做什么。我们强大的团队和与Metric Theory的沟通让我们能够做到这一点。”yabo全站
跨渠道受众洞察和广告个性化
该团队利用来自谷歌Analytics、谷歌Ads、微软Ads、Facebook、Instagram和Pinterest的受众洞察力，创建影响其活动的受众人物角色。通过兴趣和生活方式来观察转换频率，帮助他们更好地了解何时何地投放广告，以提高广告支出的回报，特别是在寻找新客户的活动中。
这项研究表明，特定的人口结构最有可能成为新客户。有了这种洞察力，目标定位和广告创意得以更新，使广告形象能最好地反映购买Wild One产品的人的生活。针对潜在客户的独特人群和地点进行个性化广告，进一步提高了广告参与度，推动了增长。
Top-of-Funnel扩张
到2020年初，由于ROAS目标和非常有意的中间和底部漏斗方法，勘探活动占了少量的广告预算。但是，随着人们的行为因疫情而改变，商业上的不确定性导致Facebook上的广告格局发生了变化。因为Metricyabo全站 Theory一直在监测这对广告前景的影响，Wild One的团队能够识别并迅速采取行动，抓住较低的广告成本并接触到新用户。
所有这些快速的行动和深思熟虑的策略让Wild One发展得更快，这多亏了一个没有人预料到的趋势——宠物收养和拥有的激增。人们比以往任何时候都需要陪伴，而Wild One抓住了这个机会，在新一代的宠物主人面前展示他们的品牌和宠物产品，这些人非常适合他们精心设计的产品。通过合作和战胜竞争，团队的勘探活动大幅增长，季度比季度带来超过五倍的收入。
170%
营业收入增加
20％
增加营业总回报率
130%
增加付费媒体销售
