双动力战略促进新租赁
Getaround让租车变得更容易,更便宜,更灵活,让闲置的汽车可以出租。在度量理论帮yabo全站助扩大新的租客之后,一个新的问题出现了——没有足够的汽车来满足新的需求!这些团队挖掘地理和用户数据,以找到突破性的增长空间。
2019年Drum数字广告大奖决赛:“最佳数据利用”
广告信息测试
这两个团队举行了一次关于客户旅程的联合会议,以探索让用户承诺租车的挑战。你怎么定位那些想要出租汽车的人他们甚至都不知道这是一个选择?
他们确定了一些信息主题,比如你可以赚多少钱,从额外的现金流中获得的生活方式收益,Getaround的安全与保险,以及大城市的免费停车。这一测试在寻找信息和受众组合方面取得了巨大的成功,从而推动了正确的初始兴趣,提高了激活率,延长了行驶时间,为车主和Getaround带来了更多收入。
“当我们需要做某事时,它就会发生。它以我们需要的速度发生。感觉他们每天都在努力让我们的业务做得更好。”
Feed vs. Messenger广告测试
除了信息测试,Facebook还提供了大量的广告产品,你可以使用它们来接触你的受众。Getaround和Metryabo全站ic Theory通过制定Facebook Messenger Ads和Lead Ads计划,以及在动态中测试图像和视频广告,寻找最佳用户体验和结果。
通过测试,研究小组发现,虽然某些广告类型的转化率较高,每条广告的成本较低,但所产生的广告质量和合格性较低。利用这一洞察力,他们能够快速优化营销活动的支出,尽管乍一看每个潜在客户的成本更高,但最终为Getaround带来了更高的ROI。
72%
增加电源引线
53%
增加合格线索
44%
Live Cars的增加