向几代人进行营销。2：千禧一代

“目标”是营销中的关键词。也许是我们最重要的词。你在和谁说话？有多种方法可以思考营销中的目标：行为，心理，人口统计学，地理。尽管所有这些都很重要，但了解如何与不同世代的人交谈也至关重要。In this Marketing to Generations series, I’ll be covering digital marketing to Gen Z (1995-2010), Millennials (1980-1994), Gen X (1960-1979), and Baby Boomers (1940-1959) so you can know if you’re reaching these groups in the right place and with the right message.

我们已经涵盖了Z世代的营销，所以我们正在进入下一代：千禧一代。

近年来，关于千禧一代的讨论很多，主要是因为该群体现在是最大的一代，取代了婴儿潮一代的规模。他们还因精通数字化，注重健康和债务而闻名。

但这真的是真的吗？将千禧一代煮沸到一些形容词很容易做到，但并不真正代表完整的图片。

千禧一代的心态

千禧一代是与数字化转型一起成长的一代（这是Z世代的显着变体，因为这个数字世界已经存在于他们）。很好地总结：Facebook是由千禧一代创建的。在千禧一代的童年和成年期间，他们看到了手机，Google，Amazon和Apple的崛起。因此，这一代人非常精通技术。

千禧一代的教育程度比老年来多，但是他们在教育和住房成本的上涨方面也很挣扎，使他们中的许多人遭受了债务的折磨。因此，在下一阶段开始开始需要更长的时间。千禧一代正在等待结婚，买房子，并生孩子，直到生活。

尽管有些人可能认为这是一个不那么积极的特征，但许多千禧一代是自我导向的。他们是理想主义的，重视自己的个人自由。它们是医疗保健的，它解释了素食主义，素食主义，pess术和鳄梨吐司的最新激增。而且，非常重要的是，经验对千禧一代通常比物质商品具有更多的价值。

千禧一代消费

麦肯锡公司的研究发现千禧一代倾向于属于几个不同的消费行为群体：

1. 价值消费者（千禧一代的40％）：这些是节能者和避免风险的人。您不会看到这些消费者的购买疯狂。实际上，他们希望节省尽可能多的钱，是品牌不可知论的，并严重依赖他们认识的人的建议。
2. 质量消费者（占千禧一代的22％）：这些是忠诚主义者和信息良好的人。这些消费者倾向于具有较高的品牌忠诚度，因此将品牌视为自己的扩展。如果产品保证质量，他们愿意为产品支付更多费用，这也意味着您将看到大量的健康和保健消费者。
3. 图像消费者（占千禧一代的38％）：这些是探险家，趋势追随者，以及那些愿意花费更多的人，因为……好吧，Yolo。他们是早期的采用者，也是想要“该产品”的个人，因为其他所有人也拥有它。他们不太关心金钱，更关心一旦拥有金钱的样子。

重要的是要注意，尽管千禧一代经常对自己的财务未来表示关注，但他们愿意在高级/优质产品上花费更多的钱，这些产品将持续更长的时间，并为其健康带来更大的利益。

向千禧一代营销

伟大的！因此，我们知道千禧一代是谁（包括他们倾向于属于哪些消费者类别），我们如何到达他们？

到达千禧一代的平台

• Facebook，Instagram和Snapchat- Facebook是首选的应用程序之一，但是Snapchat和Instagram也很受欢迎，尽管Snapchat在老年千禧一代不太受欢迎。
• YouTube- > 90％的千禧一代使用YouTube，并且千禧一代往往在手机和台式机上做出许多购买决定，这两个领域的良好覆盖范围至关重要。
• 搜索- 千禧一代是在线购物的硕士。在品牌和非品牌上都有覆盖范围对于捕获这些用户以及在亚马逊的市场存在至关重要。
• Pinterest-近80％的千禧一代女性和40％的千禧一代男性在Pinterest上。考虑到这些数字，如果您是女性服装的Ecomm零售商，而您不在Pinterest上……也许检查一下。
• LinkedIn- 作为最大一代，这意味着千禧一代是劳动力中最大的部分。他们还在开始自己的业务并升任决策者角色，这使LinkedIn对B2B广告工作至关重要。

与千禧一代说话的消息传递

因此，我们现在知道我们可以在哪里找到千禧一代。下一步是找出与他们交谈的最佳方法。确保您知道三种类型的消费者突出显示的目标受众是谁 - 在制作消息传递时，这将有所帮助。

• 突出显示您的交易并使用促销活动来鼓励重复购买
• 召集产品的质量和耐用性
• 突出显示您的产品将提供的独特体验（使其既时尚又设定趋势）
• 确保注意您的公司/产品如何可持续
• 免运费？两天的运输？确保召集这一点，因为千禧一代喜欢便利并已经期待

当然，这只是一个起点。将一代人的所有成员缩小到几点要点是总结主要想法的一种方法，但是在不同的行业和您品牌寻求吸引的独特受众群体中，这些想法的变化更大。为了帮助您提供数字营销解决方案的更多帮助。要接触并转换您的千禧一代观众，与我们的团队交谈呢