假日营销策略：为什么要在感恩节之前增加投资

所有电子商务零售商都确切地知道一年中的几点。这是在线窗口购物的时间。

您知道，那时候，即将成为黑色星期五和网络星期一购买Pandemonium启动的时间前，即将成为假日客户处于研究阶段？

这给数字广告商带来了一个棘手的问题：当在线购物者正在寻找未来购买时，您会做什么，但实际上并没有在当时和那里购买？

您在这里有两个选择：

1. 在黑色星期五和网络星期一之前的几周内节省您的广告资金，然后在感恩节后实际开始购买一旦消费者实际开始购买。
2. 不仅在明显的假期之后和之后，还要在您知道购物者正在积极研究未来的购买时，不仅投资您的广告美元。当然，您可能看不到那些广告资金的直接和立即回报，但从长远来看，它会带来更多回报……对吗？

像大多数在线广告客户一样，如果您知道它会从长远来看会得到回报，则可能只选择两个选项。但是，问题仍然存在：是吗？

查看我们几个假期前的50个收入汇率的电子商务客户，我们发现典型的“橱窗购物”周（下图中的第46周）就在黑色星期五之前。单击率在本周上升，而转换率短暂下降（然后在接下来的几周中飙升至假期峰值）。

长话短说：更多的点击器，仅此一周的买家更少。消费者确实确实正在研究，但尚未准备好购买。

但是您已经知道本周存在。问题是，在本周的花费更多会在随后的几周内取得更大的结果吗？为了衡量这一点，我们首先将50个采样帐户分为三个分类：

• 将其总体支出投资从第45周增加到46的帐户
• 从第45周到46周，其总体支出投资保持稳定
• 将其整体广告支出投资从第45周降低到46的帐户

我们还以三个不同的时间间隔测量了每个帐户的收入变化：一周，两周和五周后，并将其与帐户在第46周之前的相应时间中产生的收入进行了比较。

下表总结了我们的早期发现。如您所见，在46周内增加支出的广告商在接下来的几周内增加了收入的增加：

这项研究的初步结果表明，在假日购物者的研究阶段的投资增加将在假期结束时获得更大的总体收入增长。这是有道理的 - 如果您在研究购买时向客户展示广告，那么您在随后的几周内实际完成销售时更有可能获得更大的回报。

我们在这项研究中注意到的一个有趣的趋势是，五周后，支出队列增加了大量改善。在第26周后的前两周，在收入的增长方面，增加和中立的群体仍然是颈颈，但是在整个为期五周的假日购物期内，同伙的增长增加了很多。我们假设，早期支出的增加有助于吸引本赛季初的大量窗户交易，然后在整个假期中回来了转换。

一个警告：我们正在处理这里的小组样本量。在获得有关策略的任何结论之前，请确保您研究自己的数据。当然，公制理论总是很乐意窥视您yabo全站的数据帮助确定业务的具体策略这个假期！