2021年的绩效广告:预测、愿望清单和解决方案(上)

2020年还有什么没说的?是时候向前看了!

就像我们去年所做的一样，我们将通过联系多个绩效营销学科和主题的度量理论主题专家来开启2021年，以了解他们的数字营销预测、愿望清单和解决方案yabo全站。

亚马逊和电子商务市场

贡献:亚当VanBaale电子商务副总监

在第三季度,70%的购物者在亚马逊上购物．据调查，近一半的消费者表示，如果他们再也不去实体店购物，他们会觉得很好2020年第四季度消费者趋势报告．很明显，电子商务，特别是像亚马逊、沃尔玛和其他电子商务市场，越来越多的品牌将在这里销售他们的产品。这将提升一个品牌在其网站、市场和其他平台上拥有一致战略和品牌内容的重要性。

随着各大品牌的在线业务多样化，它们与第三方卖家之间的问题会越来越多，价格监控和对标就变得至关重要。亚马逊很有可能在2021年开发出更多的方法来帮助品牌在这场战斗中获胜，但品牌将不得不自己监督他们的产品在亚马逊以外的地方销售。虽然购物者开始在亚马逊上搜索产品，但也有其他知名度越来越高的网站/市场，供他们在做出购买决定之前进行比较。

对于黄金购物日和黑色星期五/网络星期一(BFCM)这样的大型购物活动，库存管理正成为一个更大的挑战。生产延迟可能会持续，我们预测从明年开始，美国的其他销售节日，如母亲节、父亲节、情人节等，将继续向网上购物的转变。品牌公司现在就应该开始为2021年可能出现的库存挑战做好准备，了解这对订单数量和时间的影响。

在2021年，品牌如何超越竞争对手?一个日益重要的方法是制定全渠道战略，考虑自有渠道和电子商务市场的正确组合。对许多人来说，市场是真理的来源，不仅是产品选择，也是产品验证。在2021年及以后，那些没有在亚马逊、沃尔玛、塔吉特(Target)等潜在平台上制定市场战略的品牌，可能会被在这些平台上有业务的竞争对手抢走市场份额。

移动应用广告

贡献:米沙Kregstein高级客户服务经理

在2020年给我们带来的所有惊喜中，苹果也加入了他们自己的惊喜，宣布IDFA应用追踪(“广告商ID”)将在iOS14+的应用级别上选择加入。这一变化预计将影响广告主准确定位和衡量应用活动表现的能力，因为我们预测，应用用户将频繁退出许多应用，从而在将安装量、应用内购买或操作归根到底时留下盲点。Facebook预计，这一改变将使其受众网络应用发行商的收入减少50%以上。

当苹果回应反弹，将可选择加入的应用追踪功能推迟到2021年推出时，移动应用营销人员确实松了一口气，但我们仍在等待最终日期。这一延迟给了移动归因合作伙伴和主要移动营销平台，如Facebook和谷歌更多的时间来制定没有IDFA的游戏计划。

在我的2021年愿望清单中，苹果至少会提前三个月通知他们何时实施这些改变，以及移动归因合作伙伴如何说服用户选择这些改变对他们来说是值得的。

Pinterest

贡献:猎人Jones-Volpi付费社交高级经理

随着Pinterest成为一个由积极和有抱负的互动引领的社交平台，营销人员在预算和策略中为它留出了更多空间。我对Pinterest的愿望清单很长，但我确实相信，通过一些改变，我们可以在2021年看到营销人员的兴趣和采用速度更快。

首先，我希望能够访问更多的数据。虽然与销售代表合作可以帮助我们为客户获取所需的数据，但更好的自助服务选项将带来更好的广告客户体验和更多的预算考虑。

其次，我希望看到一个更成熟的产品用于影响者的参与。今年尤其显示出了有影响力的人主导的图像的潜力，有高质量和多样化的摄影，远程执行，价格是一张照片的四分之一。为有影响力的人提供一个平台，让他们可以更好地与品牌在图像、视频甚至复制方面进行合作，这将是2021年的关键。

最后,Pinterest:让我们。得到的。更多。Shoppable !更多的购物功能将使更多的广告商更容易加入进来，甚至测试一些出色的意识和提供的上漏斗广告。Facebook和Instagram已经在可购物模式上投入了一倍，并证明了它们是可行的。Pinterest是时候站出来竞争了。

我对Pinterest的一个解决方案是打破刻板的用户配置，在平台上找到更多的用例，包括男性、年轻群体和国际市场，这些都在推动Pinterest的增长!

付费搜索

贡献:Sarunas Kvederys副主任，SEM

随着2021年的开始，我希望来年比2020年更可预测!然而，我们知道我们可以期待看到搜索的进一步变化，如更多的跟踪限制源于用户隐私政策，更多的自动化，它的双刃剑更大的性能潜力，以更低的洞察和控制为代价。

说到自动化，2020年在性能和应用方面都是很好的一年，帮助赢得了之前不愿接受自动化的广告商。广告客户越来越喜欢智能竞价和基于机器学习的策略，而对于零售商来说，智能购物被证明在大多数情况下都很有效。谷歌肯定会继续提升它的能力。

虽然在我们的测试中还没有准备好，但像自动应用推荐这样的新产品应该会得到改进，在今年或明年就可以开始管理基本的账户任务。此外还有新的“性能最大化”广告类型，预计将于明年“上架”，它将在搜索、显示、YouTube和谷歌发现广告中运行。这可能是对关键字作为搜索营销的主要目标策略的又一致命打击。

最后，随着所有这些自动化，我预计我们将花更多的时间与客户围绕受众、创意和业务数据开发更深层次的策略。

谷歌Data Studio

贡献者:Matt Arabie-Ngo，分析与测量高级经理

在2021年，我预计谷歌Data Studio将超越报告和数据可视化平台，发展成更多的商业智能功能，允许终端用户进行更深入的数据分析。这些增强的基础可以在2020年和2019年推出的功能更新中看到，特别是更新控制组件、使用参数值,表向下钻取功能创建实时响应用户输入的更多动态报告。

就Data Studio的愿望列表而言，继续增强BI特性的想法，我们真的对合并的潜力感到兴奋数据的问答(目前处于alpha阶段)的平台界面，使任何人都可以通过简单地输入查询来立即回答业务问题。凭借谷歌在语义处理方面的优势，它有可能成为BI领域的重大游戏规则改变者。此外，提供插入注释和/或注释的功能将进一步为团队和涉众共享知识和协作。

帐户营销

贡献:日内瓦穆勒、业务主管

我的2021年ABM计划是防止无效的ABM活动上线，直到它们准备好对销售产生实际影响，而这在很大程度上取决于列表的大小和效果。我知道，我知道，下一个问题是，多大才算大?对于一家公司来说，这个列表可能有2500家中小企业。另一方面，它可能是10家财富500强公司。但我也敢打赌，2021年，个性化服务将成为B2B广告商竞争的必需品，而不是一件好事。如果你名单上的一家公司能使公司收入增加10%或更多，他们应该获得个性化的创意和销售经验。所以在2021年，让我们确保付出的努力是值得的(潜在的)结果，并为成功做好准备。

另一方面，我怀疑许多公司目前正在以比往年更大的规模评估2020年哪些做法有效，哪些做法无效。由于许多公司受到了COVID的影响，许多B2B营销人员的预算可能会持平。考虑到这一点，更重要的媒体资金只分配给最具影响力的部门和行业。所以我预测，2021年，某种形式的基于账户的营销(好吧，也许是ABM-lite)将从边缘走向大多数B2B战略会议的主要阶段。每个人都准备好你的LinkedIn公司规模和行业目标——2021年就在你身边!

购物/提要

贡献:罗伯特•舒尔茨电子商务高级经理

尽管2020年对许多营销人员来说是挑战，但它也为许多电子商务领域带来了巨大增长。广告商现在正试图衡量对2021年的预期，许多人关心的是，2020年的收入数据能在多大程度上真正为来年提供指导。结合这种不确定性和谷歌的智能购物活动等自动广告解决方案的越来越多的采用，我的愿望清单上的第一项和2021年的最高决议也就准备好了。

在我的愿望清单上，最重要的是在智能购物活动中获得更多的可见度，特别是搜索词。产品信息源数据管理是谷歌购物和其他产品列表广告活动成功的重要组成部分，了解和理解是什么搜索推动了这种成功，这样我们就可以将其与标题优化和其他产品信息源数据结合起来。让我们给人们他们想要的!它应该会带来更多成功的广告，并最终带来更多的投资。

智能购物为许多零售商带来了成功，但也有一些情况下，性能不如手工策略。随着越来越多的广告商采用智能购物，理论上，从某种程度上说，智能购物的好处应该会开始减少，而采用手动的方式可能是获得新性能提升的途径。考虑到这一点，我2021年的目标是尝试并为每个零售商找到自动化和手动控制之间的平衡。

转化率优化

贡献:乔尔Neustaedter高级客户服务部总监

在我们去年的转化率优化预测中，我们关注的是未来的技术进步将如何在我们的登陆页面策略中发挥更大的作用。我们看到广告商更加强调他们推出更快的页面，我们看到登陆页面构建器通过启用AMP页面等功能帮助他们做到这一点。虽然人工智能在登陆页面优化方面并没有像我们预期的那样取得突飞猛进的进步，但Unbounce等平台仍在提供他们的“智能交通”功能，我们在Metric Theory已经看到了很有希望的结果。yabo全站

然而，在2021年，我们将回归基础，广告商将重新专注于优化他们的登陆页面表单。虽然专注于表单优化似乎是一件无需动脑的事情，但我们经常看到广告商测试更多的视觉元素，但却不动表单。在许多情况下，他们根本没有意识到表单中有多少元素可以测试和优化。无论是将表单从页面左侧移到右侧，测试一个多步骤表单，还是将表单打开作为页面顶部的覆盖层，都不缺乏测试的可能性。我们已经注意到营销人员的觉醒，他们意识到表单测试是最具影响力的CRO测试之一。

我们还没有做完!对于Facebook的发展方向、新兴渠道、技术、创意等等，我们的团队还有很多话要说。请尽快回电，或者将你的电子邮件地址放在屏幕的右侧，这样你就能与Metric Theory以及网络上其他关于绩效数字营销的重要声音一起，每周直接通过电子邮件发送给你。yabo全站