5种对抗PPC竞争对手的方法

当你面临着30%的cpc同比增长时而且在核心非品牌方面，它的地位稍差，你很容易举起双手说:“这超出了我的控制范围。”我去过那里。虽然你不能像改变PPC账户的其他指标那样轻松地扭转竞争压力，但没有哪个营销副总裁或首席营销官会花钱让你用漂亮的ppt幻灯片解释世界末日。你最好采取行动，尽可能地对抗竞争对手。

赢得第一印象之战

PPC客户经理只有在战胜来自亚马逊(Amazon)(针对电子商务)或Salesforce(针对b2b)的竞争压力时，才能真正获得成功。你的资金可能永远无法与大公司相比，所以你需要区分你的竞争优势。这意味着你的广告文案应该打败他们。每一个。单身。时间。

如果竞争对手的表现比你高，并突出相同价值的道具，那么你就完蛋了。要积极主动，了解你的竞争对手在他们的广告中突出的核心条款。与广告客户的销售团队(b2b)交谈，或阅读客户评论(电子商务)，了解为什么有人会在竞争对手中选择你。如果有一个特别的竞争对手一直在击败你，那就仔细研究一下你比那个竞争对手有什么优势。如果他们有更好的定价、运输和选择，但你有更高的客户评价，你的广告文案需要指出这一点。

痴迷于转化率

如果你的cpc上升只有这样才能抵消CPA的增加是为了提高转化率。从登陆页面开始。看看你的竞争对手正在利用的登陆页面的核心条款。你能否让向下漏斗用户更容易转化?你的登陆页的内容是否反映了上面列出的比较优势?你的竞争对手可能会积极地提高价格以获得20%以上的点击量，但这并不意味着他们将获得20%以上的转化率。

接下来考虑你的报价本身。你的所有竞争对手都在提供免费报价，而你却在兜售同样的白皮书吗?如果是，试试免费报价。考虑一下你与上面的竞争对手的比较优势。想象一下，登陆页面的所有访问者都已经访问过你的竞争对手(很有可能，他们中的大多数人都访问过)。尽可能简洁地强调你是如何以及为什么击败竞争对手的。

提供更好的用户体验

并不是每个用户都能在第一次访问时就转化为用户，所以你要确保自己能够在漏斗中遇到他们。如果你的竞争对手将他们的登陆页面视为一场全有或全无的战斗，这是特别有效的。

我们有一个非常有创新精神的客户，他在网上销售二手车，并直接送货上门。想象一下搜索二手车vs。网上购买二手车．有人在寻找二手车很可能是一个从未考虑过在网上买车的人。我们需要满足第一次点击的访问者，内容涉及在线购车的优势，用户体验的安全性和便捷性，以及我们的许多积极的客户评价。

一旦以前的访问者再次访问我们的网站，我们就会更加积极地用销售语言和其他价值主张来告诉他们为什么应该从我们这里购买(很快!)许多消费者不会在第一次点击时就购买。更有帮助的用户体验会增加他们通过收藏你的页面、点击有机链接或搜索你的品牌来返回的可能性。在所有这些情况下，我们都抹杀了竞争对手出价更高的优势。

注重质量得分

质量分数是实现更强的平均位置和更低的cpc的一种手段，不是一个实际的目标为…奋斗也就是说，当面临激烈的竞争时，质量分数是击败竞争对手的好方法。质量评分是谷歌的方式奖励你做了一个更好的工作，提供相关的广告文案和有限合伙人。将非品牌关键词的质量分数从5提高到7，将使您的广告排名提高40%!除了让你在同样的竞标中更有竞争力，它还提高了我们的竞争对手必须支付的cpc。迫使他们的共产党进一步削减预算，并削弱他们在市场上的一些权力。

谷歌告诉你他们认为什么是正确的，什么是不正确的。看看关键字层面，需要做些什么来改善QS，并尽快做出必要的改变。

反击

竞争对手的宣传活动并不总是实现广告目标的最佳方式，但你可能会对竞争对手的品牌cpc产生巨大影响。他们花在保护品牌上的钱越多，在非品牌条件下获得高位置和印象份额的预算就越少。

如果你自己也面临预算问题，那就有选择地选择你所竞标的条款。如果你的新营销自动化软件正在与Marketo竞争，不要只对“Marketo”出价。关注像“Marketo”+这样的术语比较，vs。，评论，选择,以及其他显示给实际评估多个选项的搜索者的术语。此外，出价的条款突出功能集，区分你的产品(例如-Marketo社交媒体自动化）.

竞争是激烈的。没有什么比PPC账户更糟糕的了，它一直在嗡嗡作响，推动着巨大的性能改进，但当竞争对手的出价、预算和印象份额翻倍时，它突然化为乌有。Metric Theory公司文化yabo全站的一个基本原则是“以解决方案为导向”，我们在每个季度的全体会议、个人评审和招聘会议上都强调这一点。一个以解决方案为导向的人定义并采取成功的策略。有两种类型的PPC客户经理:一种是花时间雄辩地解释竞争对手如何窃取市场份额的人，另一种是采取行动的人。做第二个。