通过YouTube广告来增强您的电子商务营销

想想您上次购买所考虑的产品。您可能进行了一些初步研究以找出可用的选项，然后您可能会转向YouTube观看人们拆箱，审查或比较产品的视频。如果是这样，那么您就不会孤单。由于超过一半的消费者求助于YouTube观看视频以获取更多产品信息，因此拥有可靠的YouTube策略是确保电子商务广告商在潜在客户开始购买过程并最终推动更多销售时的关键。

遵循以下建议制作YouTube策略这样可以确保您拥有合适的内容来吸引观众，一种供他们采取行动的格式，并在他们拥有高购买意图时与他们联系。

创建观众正在寻找的内容

为了最有效地定位品牌，您应该旨在生产视频内容人们已经在寻找。例如，如果您出售化妆品，则应通过创建可以在广告中使用的教程内容来介绍YouTube来观看化妆教程的大型受众。试想一下，如果观众正在观看有关如何获得完美的猫眼外观的视频，并且您的广告展示了简短的眼睛教程，这将有多有效。您正在向观众展示他们已经在寻找的东西，因此他们更有可能积极回忆您的品牌并考虑购买。

要查看此操作，请查看这个示例来自Wayfair。他们知道，很多人转向YouTube在家庭装饰和设计上观看视频，因此他们创建了显示快速装饰技巧的视频。将这些作为广告在有关家庭装饰的视频上，将是向潜在客户介绍Wayfair的理想方式。

即使在内容没有意义上用于广告的情况下（例如，更长的教程或比较分析），在您的频道中，将这些类型的视频在您的频道中都可以使人们在研究时找到和探索您的品牌。结果，您的品牌更有可能被包括在其最终购买考虑中。

测试购物的TrueView

YouTube提供了一种名为TrueView用于购物的广告系列类型，该类型允许电子商务广告商将其商户中心供稿与视频活动联系起来。当有人从TrueView的购物活动中观看广告时，产品“卡”将显示，这将使观众可以直接从视频中购买产品。这有助于将某人学习品牌学习的时刻联系起来，以实际采取行动并探索他们看到的产品。

广告商可以选择以显示特定的产品来自购物供稿要匹配视频中的产品，以获得无摩擦购物体验。作为奖励，产品还显示在配套横幅区域，即使观众跳过广告，该产品仍留在屏幕上。

利用主要假期的自定义意图定位

针对显示大量购买意图的受众，尤其是在附近大购物假期，是当您知道他们正在积极购物时，是一种进入潜在买家的好方法。尤其是自定义意图受众是针对购物者特定假期的绝佳方法。

例如，如果您正在寻找为母亲节做广告，您可以在定制的观众中使用“母亲节礼物创意”或“最佳礼物”之类的关键字，以在假期前的几周内吸引母亲节购物者。如果您还可以创建与假期匹配的特定内容，那就更好了。使用同一个母亲节的示例，创建有关母亲节礼物创意以及您的品牌如何制作完美礼物的广告。

结论

YouTube将继续在购物者的购买过程中发挥重要作用，因此，现在开始制定策略以确保您不会错过旅程的关键作用，这一点很重要。通过专注于吸引观众的内容，使用格式来推动行动并针对具有高意图的人，您可以确信自己正在为成功推动YouTube销售而做好准备。