弥合付费搜索和付费社交广告之间的差距

在过去的几年中，数字营销格局发生了巨大变化，尤其是与广告渠道的实力和多样性有关。根据Pivotal Research Group的数据，2016年，Facebook和Google占数字广告收入增长的99％。最重要的是，Business Insider报告说，Facebook尤其占数字广告行业总体增长的77％。像这样的数字表明，越来越多的需求投资于多渠道数字广告，尤其是在传统上较高的洪水平台（例如Facebook和Pinterest）上。

了解如何制定和维护强大的多通道策略现在对数字广告的成功至关重要。以下是一些有关如何弥合搜索和社交广告之间差距的提示。

即使一个广告频道对您来说比另一个广告频道更加晦涩难懂，也必须弥合差距，以获得具有凝聚力的数字策略。图像通过pexels

分裂和不征服

使用孤立的数字策略不仅会对直接帐户绩效产生负面影响，而且会对您的整体品牌感知产生负面影响。在跨渠道中使用不同的语言主题，尤其是用于勘探工作，可以防止用户在看到广告时连接点并减少品牌识别。

除此之外，您将失去控制客户通过漏斗的旅程的能力。例如，如果有人通过Facebook勘探介绍了您的品牌，则您需要要求进行低承诺转换，例如下载白皮书。从那里开始，合乎逻辑的是，如果用户需要更多信息，则可以在Google上执行品牌搜索。这表明了额外的意图，因此您应该要求比下载更多的承诺 - 您不应将它们发送回同一内容。

指导消费者通过渠道并控制他们在途中看到的消息传递，这不仅在获得购买，而且还提供了更好的消费者体验并产生更多的忠诚度。

搜索和社会的共生

我们为一个频道的客户提供的最常见示例是一个受益于另一个渠道的客户，就是从Facebook收集洞察力数据并将其应用于我们的SEM定位。毫无疑问，这是一种非常有用的工具，但仅在跨通道见解方面，它只是冰山一角。

这种关系不是单向街道。我们可以使用SEM帐户中的搜索查询报告数据来学习消费者正在搜索我们的产品的新方法。如果我们的Facebook勘探副本与“透气运动服”有关，但是我们发现在Google上搜索“轻量级坦克”的用户的转化率更高，我们可以通过调整广告副本来与消费者创建更多的交往。

B2B和B2C的新产品推出是锻炼多频道肌肉的绝佳机会。您可能会遇到情况，在这种情况下，您可以将特定于频道的预算加权到更高的直接返回频道。经常出现的问题是：“为什么我们不为此花费完整的SEM预算？”简短的答案是，如果您不通过其他渠道提高意识，那么没有人会搜索您的产品！使用社交渠道促进新发布可以提高Facebook上的性能以及SEM搜索量。更多的意识意味着更多的搜索，最终导致更多的收入。