通过Google受众洞察力推动非品牌PPC的表现

您是否曾经发现自己说：“这些非品牌PPC广告系列表现不佳”？肯定有一些竞争激烈的领域，非品牌表现似乎难以捉摸，但是如果您愿意更深入地寻找合适的目标受众，经常会有表现的进步。

假设您是一个销售优质黑色绑腿的广告商。您的价格很高，绑腿的质量是行业中最好的。You have already maxed out spend on brand and targeted non-brand terms, and since you still want to grow, you begin bidding on the keyword ‘black leggings.’ However, even though this keyword matches exactly with what you sell, you’re seeing minimal conversions at an extremely high spend.

这样做的原因是您现在参加了拍卖，不仅包括与非常有针对性的非品牌关键字相同的核心竞争对手。现在，您正在与大盒子零售商和其他广告商面对，他们也提供黑色绑腿，但价格和质量不同。不仅如此，您还不知道搜索者本身正在根据自己的查询寻找哪种类型的绑腿。

虽然用户的搜索中没有任何内容可以使他们有资格，但我们知道那里有合格的用户正在搜索这些通用的非品牌搜索。那么，我们如何仍在为这些高渠道搜索的广告提供广告，而不会完全损害我们在此过程中的盈利能力呢？答案在于Google的受众洞察工具。

缩小听众

为了确定您的主要客户受众，请查看您的最高收入驱动客户并建造一个客户匹配列表。然后，将此客户匹配列表上传到AdWords。请注意，AdWords将需要几天的时间才能将您的电子邮件与Gmail用户真正匹配，但是一旦完成，它们可以为您提供最高表现的同类群体（如下示例），为您提供一些相当准确的统计信息。

AdWords客户匹配列表提供了有用的统计信息来建立您的客户受众。

一旦获得这些见解，您就可以利用它们来建立客户受众，并主动将这些受众应用于非品牌活动，以使其更具针对性。Going back to the ‘black leggings’ example, rather than serving ads for all users seeking out black leggings, you can proactively limit your targeting to only show ads to users who are female, between the ages 18 to 24, and who live in zip codes associated with the top 20% of US household incomes. While these searchers are not specifying the types of leggings they are looking for in their queries, we know based on their demographics that they are a more qualified audience for us than the general population.

在放弃表现较低的非品牌PPC广告系列之前，请尝试使用受众见解来识别目标客户，并确保您向可能的最合格的受众展示广告。