如何运行有效的电子商务节日促销策略

假期在拐角处，您仍在努力决定为您提供哪些促销活动188亚博 商业。您如何确定哪些促销活动最有效？你应该做去年的工作，还是试图弄清楚你的竞争计划？无论您是折扣百分比还是免费送货，您都可以将此帖子视为帮助您建立最有影响力的促销策略的指南。

在您开始讨论免费送货阈值或免费礼品卡之前，您应该与您的团队讨论以下战术考虑因素。

你的竞争对手在做什么？

这可能看起来很明显，但让我们考虑竞争对手的战略将影响您促销的成功的方式。我看到的最大陷阱之一是影响广告商的促销活动是竞争对手的标准票价。例如，如果您的一个竞争对手总是提供免费送货，在您的网站上运行免费送货促销，让您参见，而不是提供客户应该从您购买而不是竞争的原因。

因此，重要的是要看看您的竞争对手是什么。例如，如果您的比赛提供免费标准运费，则提供免费的2天送货的促销可能是特别引人注目的。

还要确保您对您的直接竞争对手通常舒适提供的折扣类型的脉冲。虽然这对规划很重要，但对于促销日的绩效管理也同样重要。例如，如果您在网站上提供20％的折扣，但比赛提供30％，您很可能会看到更差表现从您的宣传广告中，如果您只是运行更通用的假期主题内容。

还要记住这一点亚马逊增加市场份额在电子商务领域，这对此越来越重要寻找方法来区分您的业务，超越价格和运费。

你应该如何提出要约？

这通常取决于行业，但经验丰富的规则是最有影响力的折扣往往是全场的（一切耗材20％），而最不受影响力的促销或AOV助推器（购买100美元或以上的购买量为20美元）。假期促销是时候暂停了什么，并且可以放心，您的竞争也不会。只要您有利可图，选择促销，允许您最大限度地提高收入。

Sitewide促销是如此影响的原因只是因为它们是如此罕见。用户来期待假期将以最便宜的价格为他们提供最便宜的价格，无论这是否实际上是这种情况。即使在技术上提供了更大的折扣，所以光学系统也不是不是引人注目。

请注意，免费礼品往往提供混合袋的性能，但通常期望他们仍然比百分比或美元折扣更低。通常，客户正在寻找特定项目，因此首先会寻求最便宜的价格，因此额外的礼物较少。但是，如果您提供折扣的能力受地图定价有限，则免费礼物可以成为为客户提供像礼品卡等引人注目的激励的好方法。

我多久运行我的促销？

这个问题的答案对于关键的促销日是显而易见的，例如黑色星期五和网络星期一，但在第一个大购物周末后不太明显。作为经验的规则，您可以期待促销的前几天最有影响。在此期间，您将遇到促销疲劳，这将减少您提供的影响。有限的优惠是强迫客户行动的好方法 - 如果折扣在一天结束时到期，则在购买之前，在购买之前，还有更好的时间来搜索或决定“睡觉”。许多客户不愿意让他们在稍后找到更好的交易。

真正成功的促销需要测试，以了解他们对特定行业和业务的影响，然后根据竞争对手的行动进行不断调整。如有疑问，测试各种促销活动，前往假日季节，以确定您的客户群最引人注目的是什么。然后，最重要的是，在促销期间监测性能的日子，并使您的策略枢转，以最大化您的成功。

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