2021年10月8日
数字广告中的理想QA过程
今年早些时候，谷歌广告发布了一种名为“组合受众”的新受众形式，广告商可以将多个受众分层，并将每个受众的目标用户定位为每个受众的成员。在过去，广告商有能力将多个受众应用为一个“或”语句——例如，在重新营销受众的同时，针对过去的访问者依据市场的观众会导致针对每个受众的所有用户。
现在，谷歌的新组合受众功能，你可以将多个受众作为“和”语句，将目标受众缩小到一个新的水平。您可以将前面描述的多受众定位方法缩小到既是过去的访问者又是指定的In-Market受众成员的用户。该功能在搜索、显示、YouTube等方面有几个主要用例。
开始和头脑风暴你的听众
在开始针对不同活动的组合受众之前，了解哪些是有用的观众与转换最相关。幸运的是,谷歌有一个很有价值的功能叫做“受众洞察”可以提供市场内受众和亲缘受众以及转换者之间关系的背景。首先访问谷歌广告“工具”部分下的“观众管理”选项卡。
接下来，点击左侧导航部分的“受众洞察”，只要你的“所有转换者”受众至少有1000名成员，页面底部就会有一个与转换者相关性最高的市场内和亲和受众列表。如果“所有转换器”观众没有1,000名成员，您仍然可以查看“所有访问者”观众的见解。
从这个角度来看，谷歌提供了一个“指数”或可能性乘数，即给定市场/亲和受众中的用户与普通美国人的转换。例如，对于一个特定的以技术为重点的账户，你可以在“商业印刷和文档服务”市场受众中接触到1500万到2000万用户，这比普通用户的转换可能性高21.2倍。
受众洞察总是很有趣的。虽然有些观众是有逻辑的，但其他人可能不那么直观，就像上面截图中的“家庭影院系统”是如何与B2B广告客户相匹配的。尽管如此，即使这些看似无关的受众匹配也可以提供有价值的、数据证明的目标定位机会。
掌握了这些知识，你可以通过进入一个特定的活动，进入“受众”选项卡，点击铅笔图标来创建一个新的受众。
在这一点上有无限种可能的组合。首先，在高指数的市场内和亲和受众上分层，再营销列表。如下图所示，将“所有访客”的再营销受众与“商业印刷和文档服务”的市场受众相结合，可以使高索引的市场受众更加合格。
头脑风暴结合观众，将使您的观众更有资格，以达到最大的效果。除了将再营销池与市场内受众分层之外，还可以尝试分层多个市场内或多个高质量的再营销池。
检验你的假设
在创建组合受众后，测试你的创作效果的最简单和最快的方法是在所有搜索活动的观察中应用它们。观察本质上是一种数据收集模式，在这种模式下，活动的范围不受限制，而是可以收集受众的指标。
通过转到“受众”选项卡，在搜索活动中应用“组合受众”，然后在所有搜索活动中复制粘贴。确保你选择了观察模式，否则你就有可能限制活动的受众范围。
目标定位&用例
在观察模式中收集了足够的数据后，你应该清楚哪些组合受众与转换的相关性最强。在这一点上，有几种方法来部署你的新用户。谷歌允许您在谷歌显示网络，YouTube, Gmail，甚至搜索的组合受众中定位用户。在一个或多个这样的网络上开展活动，目标用户是你发现的最高组合受众。确保经常检查和评估效果，因为这些受众中的用户在不同的广告网络中可能会有不同的转换。
对于前面提到的基于技术的B2B客户，联合受众使我们能够以比客户平均水平低12%的CPA产生潜在客户，同时推动了近四倍的CTR。通过谷歌的组合受众，我们将这些更合格的用户群体分割出来，帮助我们的客户获得更多的线索，更有效。联系我们了解更多。
