LinkedIn Ads Lead Gen表格与直接站点：选择正确的策略

在构建LinkedIn策略时，首先要考虑的项目之一就是您的广告系列目标。在确定哪个目标最适合您的策略时，例如运行LinkedIn广告的目标是什么，需要回答很多问题。如果您想驱动潜在客户，则需要使用两个转换目标之一 - 潜在客户生成，该目标直接在LinkedIn或网站转换中创建形式，该形式将人们发送到着陆页以填写表格。今天，我们将讨论LinkedIn潜在客户形式与直接进入站点活动之间的差异，以及如何为您的广告系列选择最佳目标。

什么是LinkedIn潜在客户形式并直接进入现场活动？

LinkedIn Lead Gen表格允许用户在待在LinkedIn的同时提交信息，而不是被指向网站表格填充。在创建潜在客户形式时，您可以自定义要收集的字段，包括工作电子邮件，电话号码，工作行业和公司规模。LinkedIn将自动填充用户的联系方式和个人资料信息到表格中，从而使表格填充过程快速轻松。因此，用户更有可能提交其信息，并且您通常可以生成更高数量的前端潜在客户。

直接到网站活动是为了使有兴趣将其信息提交到特定目标页面的用户发送。毫不奇怪，愿意访问您网站的人通常对了解有关您公司的更多信息更感兴趣。他们通过前往另一页来表现出更高的意图，而这种兴趣和意图反映在后端的较高质量线索中。

哪个活动最适合您的策略？

通常，我们通常期望铅生长形式推动质量较低的较高量和较便宜的前端潜在客户。网站潜在客户通常在前端会更昂贵，但后端的质量更高（并导致每个机会的成本较低）。此外，网站广告在增加网站流量方面发挥着重要作用，从而扩展了您的再营销池。如果将潜在客户带到您的网站，他们可以更轻松地自我教育您的产品，这将增加整个渠道的优质用户数量。

也就是说，这里有几个技巧要考虑在您的LinkedIn策略中：

1. 您的销售团队有多大？如果您决定优化铅生长的形式，您的团队可以处理并正确跟进更高量的线索吗？
2. 如果您刚刚启动了LinkedIn并需要快速收集数据，则可能值得从铅生成表格开始，以便在加速时有更多数据可以优化。
3. 如果预算允许 - 测试它！通过潜在客户和直接进入现场活动来启动一些不同的目标选项。一旦您拥有可行的后端数据，就可以评估性能。

尽管LinkedIn帐户策略的策略会因每个业务而有所不同，但我们通常建议长期迈向网站Lead作为目标，以促进高质量的用户和全渠道健康。归根结底，LinkedIn优化应重点关注后端收集的数据，因为质量线索将推动您的业务总体增长。

有关LinkedIn策略的更多指导，请下载LinkedIn广告的最终指南或者联系我们的团队。