谷歌的新产品使得从YouTube获得直接收入比以往任何时候都要容易

作为以业绩为导向的营销人员，有时会感到谈论起来很有挑战性YouTube作为驱动直接转换性能的通道。从历史上看，大多数营销人员都将YouTube视为一个推动发展的渠道品牌意识，任何直接表现都将获得奖金。最近，谷歌一直在努力通过发布新的目标定位功能、评估工具和视频产品来改变这种看法。YouTube广告现在比以往任何时候都更注重直接回应。

如果你想刷新你的YouTube广告，想看到更好的直接CPA或ROAS指标，试试下面的策略。

自定义目标受众

谷歌的定制意向受众目前正在YouTube上进行测试，并计划于今年晚些时候发布，以使广告商能够接触到对特定产品感兴趣的高意向受众。这些受众允许你根据YouTube用户过去的谷歌搜索结果来定位他们。这就为那些搜索过你的品牌、类似于你的产品甚至是你的竞争对手的人创造了机会。

为行动而设计的视频广告

你必须记住你的广告会在什么时候出现设计视频广告专门用于YouTube上的驾驶动作。你将接触到那些已经展示了意图的人（假设你使用的是定制意图观众），他们很可能会在播放声音的情况下观看视频，如果视频不再吸引他们，他们可以在前五秒钟后的任何时间跳过视频。

记住这些要点，试着在视频开头附近定位你的行动号召。一个自然的方法是让观众了解你的产品所解决的问题，以及他们如何通过学习更多、开始试用、使用优惠券等方式来解决问题。因为大多数人都在观看带声音的YouTube视频，所以你可以使用画外音在视频中进一步重申行动呼吁。这是Kayak.com上的广告提供了一个广告客户做得很好的例子。

TrueView行动指南

YouTube的新广告格式TrueView for Action旨在让用户更容易接触YouTube广告，并更快、更无缝地访问您的网站采取行动。现在，您可以包括一个更大的、可自定义的行动调用覆盖图和一个自动生成的具有与覆盖图相同信息的结束卡。这为查看者提供了访问您的站点并完成CTA的额外机会。

将TrueView for Action与定制意向受众结合使用是一个强大的功能，因为它允许您接触到具有高度意向的人，然后向他们展示一种广告格式，其中的内容与他们之前搜索的内容直接相关，同时允许他们直接从CTA覆盖或终端卡采取行动。

将以上三种策略结合使用将有助于确保YouTube广告以正确的意图传达给人们，向他们展示吸引他们注意力的广告，并让他们采取行动。通过关注这三个方面，你的YouTube广告可以不仅仅是一个品牌推广计划，并开始推动直接回应。

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