2021年10月8日
数字广告中理想的质量检查过程
在2014年第四季度，我写了关于PPC客户端的基准文档过程。对于任何典型的客户来说，这都是必要的一步，但是为他们付费搜索结果的客户又不反映我们的影响呢？
我有一个销售非常高端家具的客户。他的网站上很少有$ 1000的项目，因此，付费搜索比大多数其他电子商务帐户更具渠道媒体。与大多数客户相比，客户还拥有手机上的销售量不成比例。
普通的消费者不仅对他的一种产品进行搜索，并决定就当时进行大笔购买；他们平均需要11-12天才能做出这一决定。当他们最终决定购买时，许多购买是通过电话或与最初找到网站不同的IP地址进行的。
我最初遵循了我们的正常基准创造过程，AdWords的结果看起来像：
由于转化量如此低，我不想仅仅依靠转换数据。我们的目标是减少CPA，但由于数量如此之低，一两个转换的差异将大大改变CPA。我们还估计，随着电话上的许多转换，3-5倍。
我们决定评估其他数据以衡量PPC的影响。此外，我还通过AdWords进行了直接转换，我还专注于Google Analytics（分析）辅助转换（转换付费搜索起着角色，但不是购买前的最终互动）。我整理了一个电子表格，其中包含我从AdWords和辅助数据中获得的所有信息：
我用它来创建混合的转换总数和混合CPA：
该文档更有用，但是我觉得我仍然没有捕捉整张图片。电话订单发挥作用，以及在30天Cookie窗口之外的转换又如何？客户同意开始跟踪电话量和放置的电话订单总数，并向我发送整个业务的每月收入和转换总计。PPC有很多电话跟踪提供商，但是对于小扇形而言，它们没有财务意义。虽然我获得的数据代表整个业务，但不是只是PPC，它至少描绘了受PPC调整影响的趋势的图片。由于PPC是他们唯一的营销形式，因此我们很乐意通过这些数据进行工作。
我的最终版本包含很多数字，但也证明了付费搜索对业务总体业绩的影响。AdWords向我展示了我每个月获得多少次点击，但我也在观看GA网站访问者的总数，以进行有机和直接交通。过去，客户从未计算过电话，现在我知道，随着我们在付费搜索上花费更多的时间，通话量是否会增加。随着客户对付费搜索的投资更多，我们不仅可以看到直接转换的增加，而且可以在电话量，网站的新访问者和总体收入中增加。
我很高兴看到我的客户的性能 - 它需要一个独特的基准文件，但是我们更整体的观点将进一步证明付费搜索的好处和影响。
