2021年10月8日
数字广告中理想的QA过程
你是否有一个强大的再营销列表，你希望你可以扩展和继续推动业绩增长?如果你担心你的再营销收入和ROI正在放缓，那么是时候尝试类似的用户搜索，以获得与你当前的再营销用户具有相当品质的新用户。
究竟什么是相似的受众?
在你的网站上购物或填写导购表的用户通常具有类似的特征。利用这些用户的在线浏览活动、兴趣，甚至年龄或收入等人口统计数据，谷歌AdWords能够创建被称为“相似受众”的受众列表。
在你创建了AdWords再营销列表后，类似的受众会自动创建。这个过程可能需要3到5天，但在创建了类似的用户之后，你可以将这些用户覆盖到你的搜索活动中，以提高目标，实现营销目标。例如，您可以通过创建过去购买者的再营销列表和从客户数据创建一个相似受众来瞄准新客户。
但是，对于搜索活动可以使用的类似受众，有一些限制。例如，您不能在搜索中使用来自客户匹配的相似受众或谷歌Analytics受众。但是，你可以将类似受众从分析受众中整合到展示中，并使用类似的客户匹配受众进行YouTube目标定位。
无论如何，通过整合相似受众进行搜索，你将瞄准那些表现出与你的再营销列表相似品质的新用户，从而更有可能转化为用户。此外，如果您将这些与谷歌的自动竞价策略(如eCPC)结合使用，谷歌将自动考虑这些观众列表，并增加最有可能转换的用户的竞价。通过在搜索活动中添加竞价策略来覆盖类似的受众，你将更有可能在类似受众中获得有价值的潜在用户。
类似的搜索对象如何执行?
为了测试该特性的效果，我们决定对RLSA受众与相似受众进行性能分析。类似的受众也会排除你的再营销列表中的用户，所以这让我们能够同时测试这两种受众。结果在不同的广告商之间有所不同，但我们从使用相似受众的总体上看到了强劲的结果。
在下面的第一个例子中，我们看到类似受众产生的收益只有RLSA受众的一半，而花费只有后者的三分之一，ROI却高出55%。
尽管我们期望rlsa是我们最高效的受众并拥有最高的ROI，但在这种情况下，类似受众的表现超过了rlsa，并在我们的总体目标受众收入中占了相当大的一部分。
在另一个运行类似受众和rlsa的账户中，我们看到了类似的结果;然而，在这种情况下，rlsa的ROI表现符合预期，比类似观众的ROI高出11%。
在每一种情况下，添加“相似受众”会推动有价值的增量流量，在这两种情况下，roi都与我们的常规再营销受众相当。
总之，在你的活动中添加“相似受众”将有助于你的付费搜索表现。如果不将它们作为覆盖层添加到你的活动中，你便会错过有价值的用户洞察和数据点，并以此作为未来调整的基础。
