女性领导者访谈系列:珍妮·盖尔·豪

提高你的声音:来自女性领导者的赋权课程是一个巨大的成功——一周后，我们仍然被关于工作场所性别平等的讨论所鼓舞。我们的小组成员的故事引发了一场令人难以置信的对话，讨论我们都能做些什么来增强女性的发言权。

为了继续事件之外的话题，我们本周采访了珍妮盖尔豪， yabo全站Metric Theory的销售副总裁。作为Metric Theory的创始成员，Jenyabo全站ny拥有超过8年的数字营销经验，是团队不可或缺的一部分。她擅长与潜在客户建立关系，并领导付费媒体审计。当她不分析数字营销策略时，你可以在户外、冲浪或徒步旅行中找到她!继续阅读，了解更多詹妮职业生涯中的决定性时刻，以及她对有效谈判的建议。

我们来谈谈你的背景以及你是如何进入职业生涯的，甚至是在这之前。是什么让你对从事市场营销这一职业感兴趣?

有趣的是，我根本没想过要从事市场营销。上大学时，我在俄罗斯的圣彼得堡学习俄语，并一直想回到美国为政府工作。事实上，我当时就下定决心要为中央情报局工作，并把我所有的努力都花在了奖学金和课程上，为我走上这条路做准备。

然而，在国外生活期间，我对世界的看法开始改变，正如我对“理想工作”的看法一样。我决定我要做一些国际化的工作，但更多的是与商业相关的，所以大学毕业后我立即注册了一个硕士项目，为国际商务谈判做准备。那个项目结束后，我的第一份工作是在一家名为“融水”(Meltwater)的挪威公司做“国际管理培训生”。当时我还没有准备好回到销售岗位上，但事实就是如此，我很高兴能在一家具有如此国际影响力的公司工作。不过，发现自己非常擅长销售对我来说完全是一个打击。如果你告诉20岁的我，销售将成为我的职业道路，我会笑出声来，但最终，这是我真正的使命。

你大学毕业后的第一份工作是什么?你是否觉得那份工作帮助你形成了今天的职业轨迹，或者排除了任何职业发展的可能性，或者帮助你意识到这是你想做的事情?

我大学毕业后的第一份正式工作是在德克萨斯州奥斯汀市的阿克顿商学院(Acton School of Business)。我晚上在圣爱德华大学(St. Edward 's University)开始自己的硕士课程，但阿克顿是我的白天工作，所以这几乎就像在获得传统硕士学位的同时获得MBA。Acton由Jeff Sandefer创立，他是一名企业家兼教师，当时被《商业周刊》评为全美十大创业学教授之一。最酷的是，阿克顿的老师都是真正的企业家(在这方面非常成功!)——而不仅仅是那些会说空话的人。这些人真的可以做到，我很幸运能够旁听这些课程，这是我工作的一部分。该学院正在使用苏格拉底案例法，以及哈佛商学院(Harvard Business school)的练习和商业模拟。这是一门极具沉浸感的课程，让学生置身于真实的商业场景中，迫使他们在忙碌中做出艰难的决定。我从旁观那个项目中学到了很多东西，我和学生之间一直在开的一个玩笑是，我“做事很聪明”——获得“MBA”学位并因此获得报酬。它确实塑造了我作为一名年轻专业人士的发展，改变了我在职业生涯中想要做的事情。

在你事业发展的过程中，你得到了什么样的支持?你有什么特别的榜样吗?

在我早期的职业发展中，我最大的榜样是大学里的俄罗斯历史教授。她当时已经80多岁了，实际上是二战期间在俄罗斯的一名美国间谍。即使是她的丈夫，一个在战争中当飞行员的人，也不知道她的角色，为了别人，她不得不保守她生活中很大一部分的秘密。她很迷人，我经常在休息日去她的疗养院和她一起看老战争片，听她讲故事。我把我搬到俄罗斯归功于她，如果不是她的影响，我可能永远不会成为现在的国际冒险家。

你是Metric Theory的销售副总裁，你yabo全站觉得你成功了吗?

我认为我永远不会“停止工作”。我真的很享受这份工作，我有很多不同层面的事情想做，不仅仅是商业方面的。当我的第一本小说出版时，我会认为自己“成功了”……但当我的第十本小说上架时，我就已经“成功了”。

在你的职业生涯中，有没有想要做一些不一样的事情的时刻?

我认为最诚实的答案是，在我迈出这一步之后，我一直知道我需要从事销售工作。所以这个问题其实更像是，“我想卖什么?”销售的美妙之处在于，这些技能可以跨行业转换，所以如果你感到无聊，你可以换到其他地方，开始工作。销售是一项非常多才多艺的技能。

在你的生活中是否有一个关键的时刻鼓励或激励你达到了现在的位置?

在我的度量理论生活中，最关键的时刻是当我决定进行一yabo全站次信仰上的飞跃时，我开始在旧金山的一间公寓里与之前的六个同事一起工作，试图从地面上建造一座山。我们知道我们可以做到，所以并不觉得太可怕，但回头看，这是一个相当大的飞跃。从一个全球软件公司的顶级销售商到一个肯客厅绝对是一个有趣的转变。但幸运的是，这是一个皆大欢喜的结果。

你典型的一天是怎样度过的?如果每一天的变化都很大，有没有一件事是你每天都要做的?

我的日程安排变化很大，但如果有一件事是我一直在做的，那就是与我的潜在客户建立关系。我是个“老派”，因为我真的相信直接沟通是获得信任的关键，也是让新客户满意的基础。所以你会发现我每天大部分时间都在打电话，和那些在销售过程的不同层面考虑度量理论的人交谈。yabo全站我非常喜欢拿起电话进行真正的交谈。

你采取什么措施来确保自己在工作中不断学习和进步?

在数字营销中，增长的关键是不断的培训。这个行业每天都在发生变化，所以紧跟这些变化对成功至关重要。

你有什么创造性的发泄方式吗?或者在工作之外有什么东西可以帮助你平衡工作吗?

我喜欢写作，就像我提到的，我希望有一天能出版一两本书。在我的空闲时间，我喜欢冲浪，大多数人会告诉你，我是这个星球上最大的比特犬迷。我现在有两个朋友，占据了我很多时间。我也是一个老爷车收藏家。我每天开车的是一辆1965年的福特Fairlane和一辆1978年的K5 Blazer。我也是一个狂热的旅行者，在墨西哥花了很多时间，我丈夫在那里开了一家鸡尾酒吧。

如果你能回到她20岁出头时的自己，你会给她什么建议?

不要强调那些让人失望的地方，它们只是通往更伟大事物的segue。

你得到过的最好的建议是什么?

我和祖父关系非常好，我记得在我很小的时候，有一天在厨房吃早餐时，他看着我说:“詹妮·盖尔·豪，你可以成为任何你想成为的人。任何东西。如果你想当总统的话。永远不要忘记这一点。”

这与其说是建议，不如说是一句永恒的赞美，每当我需要自信提升时，我都会回想起来。

在过去的职业生涯中，当你参与过谈判(无论是薪资谈判、面对客户的谈判，还是同事之间的谈判)时，你是否担心过自己被认为是咄咄逼人或不受欢迎的，甚至担心作为女性进行谈判会有不良后果?对于有效的谈判有什么建议吗?

我的销售风格是与人建立牢固的关系，但同时对我所说的话表现出极度的自信。有时候，某些性格类型的人会认为我咄咄逼人，或者认为我不讨人喜欢。我认为所有女性都必须面对这种刻板印象。但我从不让这拖累我的脚步。我的工作是让大家知道，尽管我的语气不好，但我在为公司带来价值。如果我能传达这种价值，人们最终会喜欢我的风格。如果没有价值，你就不能一意孤行。

你是否曾经因为你认为自己是女性会被拒绝而故意隐瞒某些事情(分享你的观点，争取某种类型的工作，等等)?

我不能说我有。我很擅长说出自己的想法。在游泳队中，我是那个被安排在男队后面的女孩，因为我的成绩比同龄的女孩快得多。从很小的时候起，我就从不觉得自己不如男孩子，也不觉得有必要掩饰自己的想法、观点或才能。这并不完全正确。在80年代，我申请成为一名童子军，显然被拒绝了。最近宣布女孩现在可以加入，感觉就像8岁的我个人的胜利。

如果有的话，你会给想当领导的女性额外的建议吗?

我认为让女性记住她们有选择是非常重要的。例如，并不是所有的女性都想成为人事经理，尽管这是大多数人认为女性“擅长”的事情。就我而言，我更想做一个独立的贡献者，这与许多人可能认为我想做或应该做的事情有所不同。关键是要了解你自己，如果你真的在一个非传统的女性角色中找到了更多的乐趣，那就去吧!很有可能，你比任何人都更了解自己，所以你应该始终相信自己的直觉。