通过基于账户的营销策略，通过PPC &付费社交达成更多交易

许多B2B广告商都有一个非常明确的目标受众。在一个只有0.75%的线索实际产生封闭性收入的世界里(Forrester)，广告商越来越要求更有针对性的广告解决方案。如果只有几十家公司有可能购买广告，为什么还要花钱向数千家公司展示广告呢?这就是B2B市场的现实。为了确保能够接触到这些高度特定的受众群体，许多B2B广告商正在通过一种名为“基于账户的营销”(ABM)的策略，有效地创建自己的候选名单。

假设你向财富1000强公司的首席技术官销售一款工具。你的广告最多只与数万人相关。在互联网上展示广告可能会帮助你吸引一些潜在客户，但你也会为许多不合格的搜索者的点击付费。通过基于账户的营销，您可以将社交广告瞄准目标公司的高管级别员工。此外，你可以把搜索广告定位到目标公司总部或附近的搜索人员，而不包括其他人。

ABM是一种新兴的B2B营销策略，它将广告资源整合到给定市场的一组预先定义的目标客户。一旦您定义了目标列表，您就可以确定哪些资源和内容将与账户列表上的公司产生最大的共鸣。

基于账户营销的好处

ABM提供了几个优于非针对性营销策略的好处，包括:

• 你可以更有效地花广告钱，确保覆盖最赚钱的潜在线索。你可能需要出价更高才能向这些高度定向的用户展示广告，但即使ABM点击的CPCs高出50%，由于这些线索都是高质量的，关闭率也可能更高。毕竟，84%的广告商认为ABM是投资回报率最高的营销手段。ITSMA)．
• 通过吸引最优质的受众群体，增加签约收入和年度合同价值。利用ABM的公司每年的合同价值增长了171% (威尼斯平底渔船)．
• ABM还将通过提高线索的质量，帮助建立销售和市场部门之间的统一。70%的ABM营销人员表示，销售和营销组织基本上或完全一致(需求规)．不再有“市场营销总是给我们糟糕的线索”和“销售无法关闭我们给他们的线索”。

例子

付费搜索的好处之一是，当潜在客户正在寻找特定的服务或产品时，我们能够直接向他们推销。但是，如果我们能将这一情况与额外的背景联系起来，即如果这位潜在的领导转变了，她肯定会为公司带来利润，那会怎么样呢?

策略

有几种方法可以让你利用数字营销来获得高度定向的潜在客户。以下是我们的最佳建议。

• Facebook自定义用户:上传用户文件，从与现有用户有相似兴趣和习惯的Facebook用户那里获得新的线索。然后，向与您的现有客户类似的用户群体进行广告宣传。
• LinkedIn:上传目标账户列表，以便向特定公司的员工投放广告
• 谷歌搜索的客户匹配:上传基于电子邮件地址的目标列表，并增加出价，当这些目标搜索你的关键字时，显示在顶部位置
• 客户匹配+ Gmail广告:通过在目标的收件箱中直接显示广告来获取语音的全部份额
• 谷歌半径定位:如果您有一个地址是公开的大公司的列表，或有大型企业园区，您可以针对他们的位置1英里半径内的所有用户，以确保您在这些高质量搜索中显示在一个强有力的位置
• 基于角色的GDN目标定位:您的目标受众的大多数成员将共享一组特征，您可以利用这些特征来创建与您的客户在行为和兴趣上相似的用户的定制受众。然后你可以在GDN和YouTube上瞄准这些用户。

如何使用基于账户的营销

假设你销售的企业项目管理软件只服务于财富500强公司。如果你要投标“项目管理软件”，你将引入许多远远超出你的目标市场的客户。通过利用ABM策略，你可以撒一张更有针对性的网。如果苹果是你的目标客户之一，你可以使用AdWords半径定位，在库比蒂诺苹果公园1英里内投放广告。与此同时，你还可以向任何在苹果拥有副总裁头衔的人提供LinkedIn广告。这种精细的定位将增加目标公司的决策者看到你的广告的可能性，同时排除不合格的潜在线索。最终，你将提高你的广告针对性，并节省资金。