Facebook受众定位-填充销售漏斗

冷冻披萨购买者、神话和铅笔有什么共同之处?他们都瞄准了Facebook广告上的子集，每个组有超过2000万人。有了从食蚁兽到颧骨的瞄准选项，你如何确定谁以及如何瞄准你的Facebook广告?

重新定位目标

在Metric yabo全站Theory，我们认为Facebook的广告定位是一个倒金字塔，高质量的定制受众和网站定制受众(即重新定位)位于销售漏斗的底部。自定义受众是基于CRM数据，比如你可以上传到Facebook的电子邮件列表。网站自定义受众是基于人们访问您的网站时收集的像素数据。虽然一群曾经访问过你的网站或之前与你的品牌有过互动的人是一个合格的受众，但这也是一个小群体。不管这个类别的人是1000人还是100万人，如果你把营销局限在已经了解你的公司的人身上，你就无法发展你的业务。

疯1%

因为大多数企业都希望增长(如果你只向那些已经知道你名字的人展示广告，你是无法增长的)，所以你必须进一步提升销售漏斗，吸引“长相相似的1%”的受众。在这种情况下，受众是基于当前的购买者。为了创造这些用户，Facebook的算法创造了一个与当前用户最相似的1%的国家人口池。在美国，这意味着你拥有大约200万的用户，我们通常会根据年龄、性别和位置进行细分。

嵌套的疯

一旦你在1%的群体中获得了最大的曝光度，就该有创意了!如果1%的Lookalike表现良好，您应该考虑额外的、更广泛的Lookalike受众。也称为“嵌套Lookalikes”，你可以瞄准前3%(不包括你已经瞄准的1%)，以及前7%(不包括你刚刚瞄准的3%)。每增加一个百分比，就会向你可获得的受众群投放约200万人的广告。嵌套的类似对象在Facebook中越来越普遍，最近Facebook用户设置的一个变化允许你在用户创建过程中排除较小的类似对象。

感兴趣的观众

但是，如果你想把目标用户扩展到Facebook通过算法识别出可能对你的公司感兴趣的人之外，该怎么办?兴趣受众是Facebook另一个有效的目标用户选择。通过interest，你可以控制并告诉Facebook你想要投放广告的目标人群类型。用户的兴趣包括他们喜欢的页面、他们签到的地方、他们在朋友墙上的帖子中提到的事情，以及Facebook生态系统中发生的几乎所有事情。

在度量yabo全站理论，我们的战略是创建包含超过100万人的利益集团。更大的受众群体让Facebook的算法有更多机会将你的广告展示给合适的人。我们总是把相似的兴趣放在一起。所以喜欢烹饪节目的观众会对《铁人大厨》、《顶级大厨》、《剁碎》、《厨艺大师》和《厨房噩梦》感兴趣。

行为的观众

如果你想要推动销售，你就需要基于用户的兴趣以及购买行为去瞄准他们。行为受众与兴趣类似，因为你可以控制目标受众并决定谁将看到你的广告。然而，行为受众与兴趣不同，因为Facebook使用3的数据^{理查德·道金斯}来决定谁有资格加入每个行为组。通过将线下行为与在线用户绑定，你可以根据使用的信用卡类型、购买住房的意愿或职位头衔等属性进行定位。你甚至可以更有创意，瞄准购买冷冻披萨的人，去“赌场度假”的人，甚至是看动物表演的人。因为Facebook购买这些信息，而不是自己收集，这种目标类型通常更昂贵。

与大多数Facebook最佳实践一样，测试不同的用户是很重要的。重新定位(网站自定义受众)通常是最强的执行者，其次是Lookalikes，然后是Interests，但我们已经看到在某些情况下，Lookalikes实际上比其他所有人都要好。一旦你找到一个有效的策略，就坚持下去!