Google Display网络再营销：基础知识

有这么多选择，我们都需要额外的提醒来帮助我们做出决定。在数字营销界，我们称这些提醒为“再营销广告”。再营销的一种途径是通过Google Display网络，它为您提供了一种强大而直接的方法，可以为宝贵的潜在客户留下胸怀。为了创建有效的GDN再营销活动，您需要关注三个主要内容：强大的受众创建，有效的广告和适当的设置。

观众创造

设置GDN再营销活动的第一阶段正在花时间思考您要针对的观众。你可以在Google Analytics（分析）中创建再营销观众并将它们导入Google广告，或直接在Google Ads受众群体管理器中创建它们，以在Google Display网络上使用它们。

由于观众是您再营销策略的基础，因此请花一些时间思考哪些人对您的业务最有意义。在确定要创建的受众时，有三个核心分段主题需要考虑：列表大小，新颖性和意图。当您阅读下面的三个时，请考虑客户旅程经验您认为这将帮助潜在客户走上转化的道路。从发现购买需要多长时间？面向研究和购买的行为的明确信号是什么？

观众创建主题：

• 卷很重要：
  • 从再营销开始时，请与观众开始更大的想法。哪些常见，高级行为或现场历史意味着刚刚发现您品牌的人？什么意味着他们可能正在选择？从更少，更大的受众开始 - 以后您可以随时测试更具体的观众。
  • 列表需要包括1,000多个用户，以便您在广告系列中使用它们。Google将估计您设置的受众的大小，如果您尝试在广告系列中使用太小时，可能会出现“太小而不是针对显示网络的目标”消息。
• 新近度很重要：
  • 考虑您的购买和考虑周期。通常只需几天才能决定购买您的产品，还是考虑周期更长？了解您的业务独特的周期将帮助您决定如何分割再营销受众。设置初始再营销的一种非常高级的方法是创建在过去3、7、30和60天访问您的网站的受众。
• 意图很重要：
  • 由于您不可能知道每个站点访问者的兴趣如何，因此您必须考虑通过页面访问或站点活动级别确定的信号，这些信号表明了意图。例如，在您的网站上呆了五分钟的人可能比仅浏览30秒的另一个访客更强大。访问者如何展示“意图”会因业务和网站而异，但这里有一些一般细分市场可以寻找高价值的受众：
    • 时间点：查看Google Analytics（分析），您可以确定典型的转换器在网站上的花费。如果他们通常在转换前花5分钟，那就成为您的观众之一。
    • pageviews：与上述类似，确定标志着有价值的访问的“访问的页数”。例如，您可以创建多个受众：> 8页，> 5，> 2，等等。
    • 特定页面访问：同样，这在站点之间可能会有所不同，但是思考构成您网站的宝贵页面的内容将帮助您创建这些受众。示例包括那些访问结帐页面但未完成购买或访问定价页面的内容的示例，案例研究页面等。更高级的再营销设置也将按产品页面或服务提供的页面访问来段落，以直接符合ADS以他们以前的兴趣。

在上面的核心细分方法之外，请记住在创建受众时考虑以下内容：

• 考虑列表上传（客户匹配）。使用网站行为规则创建受众是最常见和最简单的方法，但是如果您在营销数据库中有足够的电子邮件地址列表，则可以将其上传到通过客户匹配创建受众。该链接的帖子有一些想法，但是例如，您可以使用已注册电子邮件营销的人的电子邮件列表来试图让他们采取下一步。
• 排除转换器。在设置任何类型的再营销时，这是一个非常普遍的步骤。除非你想培养当前的前景或客户，请确保您将最近的转换器排除在这些受众中。向已经购买您广告的产品的人们提供广告不仅是浪费金钱，而且对您的客户也很烦人。

创建有效的广告

既然您已经创建了这些伟大的受众，则需要决定显示哪些广告。从我们的快速开始展示广告创意上的底漆尖端。从那里，我们建议您为观众尽可能多地自定义图像广告。例如，您可能需要向观众宣传教育资产或更多以品牌为中心的广告，并保留更多以销售驱动的广告，以表现出更高的意图。

就广告格式而言，您将需要在至少300×250、728×90和160×600尺寸（像素长度x高）中拥有图像广告，以访问GDN上的大多数可用广告位置，并且寻求大量移动受众的广告商应增加320×50的移动活动。我们也建议您利用响应式显示广告（RDA）在可能的情况下有资格在更多的AD空间中显示。电子商务广告商将希望向个人展示他们以前浏览的产品，这将需要设置更具技术性动态再营销活动。

成功的设置

在特定于营销的设置方面，您需要注意一些项目。

• 不包括转换器。以前涵盖，但在这里再次提及很重要。如果您没有培养或回购策略，只需排除它们即可！
• 设置频率上限。再营销广告可以很强大，但最好用于适度。向观众展示广告可能会使人们关闭并导致较低的参与度和表现，更不用说负面品牌协会了。通常，我们建议每次活动每天设置四到六个广告的上限，以避免受众疲劳。
• 考虑您的移动出价修饰符。与搜索或社交活动相比，移动显示广告系列的执行趋势与桌面往往大不相同。桌面广告库存往往更具竞争力，昂贵，但对于大多数商业模式而言也更好。如果您针对两种设备类型启动相同出价的广告系列，那么您很可能最终获得了大多数移动流量，这并不能表明您的广告系列的性能。如果您还没有理由相信您的广告在移动设备上的性能很好，我们建议您为每个设备开展单独的广告系列，或者至少从非常保守的移动出价修饰符开始，以-80％至-90％。
• 从其他显示广告系列中删除再营销受众。这实际上发生在用于探明新客户的GDN广告系列中。确保您已将您在勘探努力中注销的所有观众都适当地排除在外，以免向您的再营销受众展示错误的广告，也不会在竞选策略之间划分表现。

按照以下步骤进行操作，您将被设定 - 开心营业！有关再营销策略或Google Display网络的其他帮助，联系我们的团队。