谷歌购物广告的转变如何影响你的广告

过去一年，电子商务广告主的数字广告格局发生了显著变化，特别是谷歌越来越多地将印象从文字广告转移到购物广告。根据默克尔的数据，在零售商中，谷歌购物支出在2017年第四季度同比增长32%，而文字广告仅增长15%。此外，谷歌不仅增加了购物广告的播放频率，还增加了购物广告的播放数量。与之前标准的4到6个广告时段相比，现在更常见的是9个广告时段。除此之外，30个插槽的旋转木马格式在手机平台上也变得越来越普遍。虽然乍一看这似乎并不令人担忧，但这种转变可能会对收入产生直接影响。

购物的变化如何影响你的广告?

虽然购物广告的整体印象正在增长，但由于新的购物模式，页面上的竞争也更加激烈，导致单个广告商的点击率下降。再加上谷歌越来越多地将印象从文字广告转移到购物广告，你可能会发现自己失去了大量的点击量，尽管印象份额几乎没有变化。

以上述零售商的年同比指标为例。尽管印象份额保持一致，但品牌和通用文本广告的印象分别下降了50%和34%。这导致文本广告的点击率下降，即使是品牌文本广告，尽管这类广告的点击率增长了61%。

购物的点击量也下降了，尽管印象增长了38%。虽然沃尔玛整体上展示了更多的购物广告，但它的广告在整体购物广告中所占的比例较小。

不可避免的事实是，零售付费搜索领域正在经历重大变化，但这并不意味着你的业绩必须受到影响。你可以采取一些措施保持在这种转变的顶端，而不是被它伤害。

保持价格竞争力

谈到谷歌购物时，价格起着很大的作用。搜索者可以直接在搜索引擎结果页面上比较价格，这在很大程度上影响了他们选择点击哪些广告。此外，谷歌倾向于奖励拥有更多印象和更低cpc的低价产品(由于更高的CTRs)。看看你的关键购物条件的竞争对手。如果你看到的广告主价格更好，那么你可能需要尝试一个更低的价格点。你将获得更少的每项收入，但潜在的改善cp和网站流量可能超过更小的利润。

主动管理你的购物信息流

一个健康谷歌商人中心饲料是任何成功购物活动的基础。购物信息流不仅决定了购物广告的内容，而且还影响了广告的频率你的购物广告显示的搜索词．通过采用战略性的方法更新产品标题和描述，您可以将流量塑造为执行最佳的查询，并避免产品不被批准。例如，假设你卖餐具，而“古董瓷盘”是你搜索活动中表现最好的关键词。通过对feed进行特定的更改，比如在材料栏中包含“瓷器”，在标题和描述中包含“古董”，就增加了显示这些有价值术语的购物广告的机会。

测试新产品名称

你可能已经知道…的重要性文本广告的广告拷贝测试．然而，购物广告的产品名称测试常常被忽视。标题是购物广告的三个组成部分之一，仅次于图片和价格——你基本上可以把它们看作是购物的广告副本。随着越来越多的竞争对手的购物广告出现在搜索引擎的结果页面，有一个突出的广告比以往任何时候都更重要。通过调整产品标题的措辞、长度和语序，您可以获得更强的点击率，并最终降低cpc，因为质量评分的提高。

谷歌购物日益重要是电商零售商不可忽视的趋势。通过保持价格竞争力，定期进行feed优化，测试产品标题，你可以从不断变化的数字环境中获益。