在AdWords中使用地理竞价修饰符

现在我们都生活在一个新的世界里——增强营销的世界，我想讨论一个更重要的新功能:使用竞价修饰符进行地理定位。你可能会想:“这与我们之前所做的针对特定地理目标的活动有什么不同?”嗯，地理目标的能力没有改变，但我们现在可以在同一活动中根据地理目标进行不同的出价。

以前，如果你想在不同的州、地区或国家进行不同的竞标，你就必须为每个地理目标设置新的活动。这通常会导致一个耗时的过程，大量的活动使得广告文案测试、添加新关键词和L/P测试等任务变得更加困难和耗时。地理竞价修改删除这个头痛!

如何确定地理竞价修饰符?

我们爱数据-所以这就是我们将用来确定我们的地理竞价修饰符。维度选项卡中的地理报告将向我们显示国家/领土、地区、都会区、城市和邮政编码级别的性能。请记住，您将需要足够的数据，因此在大多数情况下，我们将分析国家或州一级的数据。根据客户的主要目标，我们将使用ROI(针对B2C客户)或CPA(针对B2B客户)来评估业绩。我们将确定哪些位置的表现高于平均水平，这些位置将获得积极的地理出价修正。我们还将确定表现低于平均水平的地区，这些地区将收到负面地理出价修正。

例如，我的一个客户的ROI目标是5。我从地理报告中提取了他们针对美国和加拿大的最大活动的数据。

我用绿色标出了至少比ROI目标高20%的州。我用红色标出了比ROI目标低20%的州。对于表现强劲的州，我将应用+15%的竞价修正。这意味着如果我的最大CPC出价为特定关键字的1.00美元，华盛顿州的最大CPC就变成1.15美元。或者，我将对表现不佳的状态应用-15%的投标修正，以降低成本，并希望提高ROI。基本上，我们正在寻找机会，增加在历史上表现良好的地区的投资，减少在历史上表现不佳的地区的投资。一开始，我通常保守地使用10%-15%的地理报价调整量，但这可能会根据特定客户的目标而有所不同。

如何应用地理竞价修饰符

现在你已经确定了地理竞价乘数调整，你可以添加这些下设置- - - - - - >位置．这是它在AdWords中的样子:

有两件事要记住:
1.你需要添加所有的州/地区，以便仍然在这些位置显示广告(你只需要离开竞价。形容词，空白栏)。
2.如果你要对几个广告进行大规模更改，你可以在AdWords编辑器中快速做到这一点。

在某些情况下，我们使用客户端的后端数据来使用地理竞价修饰符进行地理定位。这对于B2B客户尤其有用，因为他们可以提供基于位置的领先质量数据。

但这还没完!我们将继续分析未来的数据，并根据新数据对这些地理竞价乘数进行调整。格鲁吉亚的投资回报率仍然很低吗?我们将更积极地下调25%的报价。还是俄亥俄州的投资回报率仍然是6.9 ?然后让我们应用一个更激进的出价修改器来增加出价。投标修饰符应该像正常的关键字投标一样:随着性能的变化而变化，而不是静态设置。

真相-不要忘记添加一个捕捉所有的地理目标!

确保为更大的目标区域添加一个全面的地理目标。我们注意到，当只添加地理目标而不包括更大的区域时，印象和点击流量会下降。我们通过添加一个全面目标来解决这个问题(可以把这想象成使用所有产品作为细分良好的PLA活动的备份产品目标)。例如，当将所有50个单独的州添加为地理目标时，最佳实践是将美国也作为目标，并添加-15%的投标修正值。

我们无法确定某些流量没有在州一级被捕获的确切原因;AdWords很可能无法精确地追踪所有位置。然而，通过将美国作为一个综合，并设置一个较低的地理竞价乘数，我们可以捕捉到缺失的流量，根据有限的测试，缺失的流量可能在整体流量的0.5%-3.0%之间。

总的来说，地理竞价调节器为我们提供了使用更细粒度竞价来提高效率和提高转化率的机会。有一些合理的担忧是，大量的投标修改器改变了投标环境和过程，但这些新工具值得测试，我们很乐意听到其他人是如何使用地理投标修改器的。