使用购买漏斗指导PPC策略

购买漏斗不是一个新的概念 - 它自大约1898年以来一直存在。尽管如此，在评估业务绩效时，很容易忽视这个简单的概念，更具体地说是有效的搜索性能。在没有首先理解您所针对的购买漏斗的哪个部分，几乎不可能开发有效的帐户策略。

付费搜索可以为购买漏斗的任何级别做出贡献，但决定关注您的努力并不直接。具有忠诚的良好的品牌具有忠诚的持续为已知产品的营销目标可能比以前没有人听说过的产品的营业型营销目标。一旦您澄清您的业务目标，您就可以磨练付费搜索最佳促进您的营销努力。

首先，您必须确定付费搜索频道的整体目标。以下是一些共同的目标以及它们适合购买漏斗的地方。

您应该利用已有的信息，因为您决定最合适的目标。使用Google Analytics，您可以查看哪些数字频道主要是新的网站访问者，以及哪些渠道主要驱动重复访客。如果您发现大多数新网站访问者来自您的付费搜索频道，那么您可能希望选择高漏斗，以令人满意的目标是最大限度地提高您带到网站的新访客的数量。同样，如果付费搜索具有所有频道的最高转换率，则应考虑低漏斗目标以尽可能多的转换，或者尽可能高效地转换这些访问者。

意识策略

如果您的目标是构建意识，您应该制定付费搜索策略，这将帮助您到达尚未了解您的产品的潜在用户。For example, if you are a startup marketing a new product that most people don’t realize exists, you can bid on keywords related to existing solutions that your product can replace, problems that your product can solve, or pain points that your product can ease. You should also look at特定的高度相关的网页，通过管理展示位置广告显示图像广告在Google显示网络上。

成功的提高建设活动的关键是不是抱着自己严格的效率目标。您通过此广告系列驱动的初始流量应该位于漏斗的顶部，并且可能需要多次访问您的网站以转换。考虑使用站点订婚指标（Bounce Rate，Site等）作为中间指标来测量您可以有效地从不同的关键字集中驾驶现场流量。您还应该寻找来自其他渠道的转换的增加。如果付费搜索推动了您的大部分时间访问者，但有机交通驱动大部分转换，然后通过有机搜索的其他转换可能来自首次通过付费广告访问您网站的访客。

卷策略

如果您的目标是专注于在您的网站上推出销售数量或领导，您应该希望扩展到您仍然有效转换访客的新领域。rlsa观众和再营销是通过剩下的用户继续购买解决方案来增加转化的有效工具。考虑建造A.只有更广泛更通用关键字的RLSA-onlyPapign比你的常规搜索活动。此广告系列将允许您继续向前访客显示广告，也可以挖掘新关键字想法的搜索查询报告。

如果您有较新的产品或更少的产品，您应该尝试再乐观在您的网站上持续最少时间。如果他们花了超过60秒，他们比在15-20秒后离开的游客更加订婚，更有可能购买。您可以找到此数据，并根据其构建再营销列表，通过Google Analytics和Ga再营销。

通过卷策略，您不需要完全远离尝试填补漏斗的顶端，但您的帐户策略应强调关闭最有可能转换的细分。

效率策略

如果您的目标是最有效地花费营销资金，那么您可能会使用一个专注于漏斗底部的策略。您可以通过将投资从提高认识建设努力转移以获得具有最高机会的交通来实现这一目标。您应该从品牌广告系列优化开始。您的品牌活动可能具有所有竞选活动的最高转换率，因此您应该确保最大化品牌流量。更新您的设置和广告副本，并采用正确的过滤负关键字，以使您的品牌活动尽可能高。

对于非品牌运动，请关注增加相关性。添加长尾关键字，允许您为访问者带到高度相关的着陆页，以提高转换率。专注于添加负关键字，两者都可以否定无关的交通并转移相关的交通到最相关的广告副本和登陆页面。如果再营销表现良好，请在搜索和购物活动中投入更多的图像再次和评估RLSA受众。所有这些调整将帮助您在最有可能转换的搜索者中归零，从而改善您的注册会计师或ROA。

重点放在一个购买漏斗的一个级别不排除专注于所有其他级别。事实上，任何营销活动都需要击中各个层面的漏斗找到新的顾客，教育它们关于产品，然后关闭最终转换。不同的营销渠道将在漏斗的每个级别进行不同的表现，这就是为什么在制定策略时了解您的营销目标是重要的。重点关注您要强调的购买周期的水平将帮助您确定哪些目标对您的付费搜索账户最重要，并将帮助您推动策略来实现该目标。