动态搜索广告在B2B营销中的机会

对于传统的基于关键字的目标定位，出现在搜索查询中要求你的账户中有现有的关键字，不仅要匹配用户搜索你的产品或服务的所有方式，还要有定制的广告副本和与搜索者相关的良好对齐的着陆页。在某些情况下，不可能预测潜在客户用于查找您公司的每一个查询。这时你就可以利用动态搜索广告(dsa)来更好地优化你的目标定位，并确保你向相关客户展示你的广告。

什么是动态搜索广告?

dsa是谷歌提供的付费搜索工具(是的，微软广告也有dsa!)，自动锁定受众，并通过匹配用户搜索查询和您网站上的内容来创建相关广告。它们通常用于SEM战略，作为一种手段，以填补具有利基产品、广泛库存或基于位置的服务的企业的覆盖空白。

它们最常用于电子商务企业，主要是因为这些网站的标准化结构方式适合于活动类型。但B2B广告客户往往没有意识到，它们在付费搜索策略中也很有用。

B2B的DSA设置注意事项

在讨论潜在的用例之前，让我们讨论一下为B2B的成功设置dsa需要做些什么。由于dsa的目标是查询，并根据您网站的内容动态生成广告，因此仔细选择目标页面非常重要。

你网站的博客可能是一个关键字的金矿，但用户看到的广告将包含页面的副本，并将是他们点击广告时登陆的页面，所以它可能不会产生非常强大的用户体验。通常情况下，我们会建议将您的博客页面添加为负面动态广告目标，这可以通过设置一个条件来实现，例如“URL包含'博客'”作为负面目标。如果你的博客页面已经针对产生转换进行了优化，并且你已经看到了强劲的表现，但是，你仍然可以考虑在你的DSA活动中使用它们进行测试。

此外，与电子商务业务相比，您可能有更多的CRM跟踪考虑因素。如果您有专用的着陆页，必须用于适当的SEM跟踪，那么您将被限制使用它们作为您的dsa目标。如果他们不包含你想要的内容，这可能是无效的。如果您要测试dsa，请确保应用您正在使用的任何跟踪模板，以确保URL参数应用于后端跟踪。

有关是否测试DSA活动的更多考虑，请查看这篇文章来自MT博客．

何时为b2b测试dsa

使用dsa的关键价值在于，它们能够填补关键字覆盖的空白，并提高您在搜索中显示与您的业务提供的一致的广告的能力。为了成功地使用dsa来提高B2B公司的SEM性能，您必须考虑当前关键字策略中存在哪些天然盲点。这可能是由于技术限制，可行性，甚至缺乏对所提供的产品或服务的了解。有了这些知识，你就可以决定如何最好地利用你的网站内容来扩大你的覆盖面。

以下是您在B2B帐户中可能缺乏关键字覆盖的四个常见原因，因此可能有机会测试运行dsa:

1.产品提供是高度特定或技术的
当客户以非常特定的方式搜索你的产品时，很难有完全的关键字覆盖。例如，如果在您的行业中使用了大量术语或开发人员语言，那么使用dsa捕获相关搜索可能是有意义的。

2.为基础的解决方案查询
你的产品可能是人们间接搜索的一个全新的想法，或者它可能以不同的方式适用于各种行业。用户可能会以不同的方式搜索它，基于它将满足他们公司的具体需求。

假设你是一家为企业开发应用程序的软件开发公司。希望开发杂货配送应用的潜在客户的搜索方式可能与希望开发健身应用的潜在客户的搜索方式截然不同。如果你的企业可以开发这两种类型的应用，那么你就希望在他们的每次搜索中都出现，并有独特的广告和登录页面来匹配他们的特定查询。但是，如果你没有能力或关键字洞察力来建立覆盖范围，那么dsa是可行的方法。

3.你提供定制套餐
如果你提供各种不同的服务，客户可能会以任意数量的组合进行搜索，那么为每种可能性推出关键词是没有意义的。
让我们以度量理论为例——我们yabo全站提供的服务包括搜索、社交和Feed管理等。亚博mg平台一个潜在的客户可能只对搜索感兴趣，或者只对搜索和社交感兴趣，或者只对搜索和信息源感兴趣，或者只对社交和信息源感兴趣——你懂的。如果我们对每个单独的服务都有关键字覆盖，那么使用dsa覆盖其余的组合是有意义的。

4.你批量销售产品
以同样的方式，dsa为拥有广泛产品库存的电子商务企业提供了覆盖范围，当您的企业销售散装产品时，也可以使用dsa。很有可能，客户会根据他们正在寻找的特定散装产品来寻找不同的业务。你的每一种产品都有一个页面吗?如果是，您有一个开始运行dsa的好机会。

关于如何建立DSA活动和可用的目标选项的指导，这里有一个谷歌广告指南而且微软广告．

dsa的最后考虑事项

现在，您已经准备好为您的B2B帐户启动dsa，只需记住几件事:

1.在独立于搜索活动的活动中建立dsa:虽然您可以在任何搜索活动或广告组中启动dsa，但我们建议将它们构建到自己的活动中。这是一种简单的方法，可以监控您的DSA整体性能，并控制用于DSA的总体支出百分比。

2.开始时保持低预算:dsa涵盖了广泛的关键字，这意味着点击量可能会增加你的账户，导致成本增加。B2B术语的cp也往往比B2C术语高，所以在发布时保持低预算，这样支出就不会一夜之间飙升。

3.在dsa上添加现有的目标关键字作为否定:你不希望把你的DSA广告预算用在你帐户的其他领域已经拥有的关键词上，或者为他们提供你无法控制的广告文案。让目标关键字被dsa追上很可能会损害广告粘性和整体账户表现。

4.密切留意查册词报告:确保你匹配的关键字对你的业务有意义，并定期添加负面的关键字和目标，以更好地过滤流量。

5.考虑使用自动竞价策略:由于dsa打开了显示大量查询的大门，自动竞价策略可以帮助确保您显示最适合您的帐户目标的搜索和受众。我建议从最大化转化率策略开始。

最后，不要害怕不断测试!dsa是扩大覆盖面和发现新关键字的强大方法。dsa是否适合您的帐户?尝试测试dsa以RLSA、客户匹配或类似的受众为目标。或者可以尝试使用dsa来增加微转换量。一切都取决于你!联系我们如果你想了解更多。