使用谷歌显示内容关键字改善您的GDN目标定位

在2016年12月，我写了一篇关于谷歌的令人兴奋的新版本的文章显示内容的关键字．内容关键字刚刚发布测试版，虽然早期的结果很有希望，但现在就全面评估内容关键字与传统GDN定位方法的性能还为时过早。

经过几个月的测试，我很高兴分享一些关于展示内容关键字表现的见解，这些数据来自两个不同的电子商务广告客户。对于每个广告客户，我为内容关键字创建了一个广告活动，以及使用更“传统”的GDN定位方法的独立广告活动，如传统的关键字、感兴趣的受众、主题等，以及一个有管理的植入广告活动，只在我们表现最好的网站植入广告。

我们确实看到内容关键字的性能有好有坏。一方面，内容关键词通常比竞争对手更能推动CTRs的增长，但收入和转化率表现好坏参半。您是否选择使用内容关键字，以及您选择在它们上投资多少，很可能取决于您的帐户目标。

谷歌内容关键字示例#1

谷歌内容关键字示例#2

谷歌内容关键字性能

测试内容关键字的总体结果有些混杂。在我们测试的两个账户中，内容关键字始终能够提高CTRs，但降低ROAS和转化率指标。

在这两种情况下，内容关键词都比传统的目标营销带来了更高的CTRs。在客户#1中，点击率几乎是关键字和主题定位的两倍，是我们管理广告投放活动的3倍。这种高点击率，再加上自动广告投放报告的扫描，表明内容关键字会产生高度相关的广告投放，并向合格的受众展示广告。

就直接回报而言，各个账户的业绩好坏参半。在客户#1中，内容关键词比传统的目标营销活动带来了更好的CTR和ROAS，每1000次展示带来12%的收益。虽然到目前为止，账户2中的内容关键字的直接回报要低得多，但高点击率和低CPCs以较低的总体成本推动了网站的显著流量。

结论

在这篇文章中，我评估了内容关键字的直接ROAS回报，以及基于位置和点击率的目标定位的相关性。然而，需要注意的是而你可以通过GDN Display活动来驱动直接收益在美国，GDN对新客户获取最有影响力，它还能间接提升你在其他营销工作中的表现，比如增加品牌搜索和直接流量。当评估你自己的展示活动时，牢记你的目标是很重要的——你需要推动直接销售，还是你可以投资填充销售漏斗?

内容关键字获得的高点击率和高度相关的位置表明我们的广告获得了高度相关的受众。即使他们没有立即购买，这些用户也有可能在以后再次购买。

虽然结果因广告客户而不同，但这些结果表明，您至少应该将内容关键字作为GDN工作的一部分进行测试。