我们一生的天数（价值）第3部分：终身价值案例研究

注意：我们的升降时代（值）的日子是公制理论的三部分探索终生价值的系列，该系列的yabo全站价值是：

第1部分 - 为什么使用终身价值？
第2部分 - 如何处理计算寿命值？
第3部分 - 终身价值案例研究

欢迎来到我们有关终生价值（LTV）系列的第三部分。如果您到达第三部分，并且还没有阅读第一部分和第二部分，请先阅读它们。或者，只需阅读本文，然后返回阅读第一部分和第二部分即可。你选。有点像星球大战。

情况

以下方案基于现实生活中的PPC示例的集合。

那是2014年6月，在我们在线鸟类喂食器经销商Planet Bird的PPC世界中，所有人似乎都很好。他们是在线鸟类喂食器领域的主要参与者，并且享受了$ 0.50的CPC较低的CPC。他们的流量良好，产生了在线销售，并为4比1的广告支出（ROA）提供了舒适的回报。

一切都很顺利。或者，似乎是这样。

竞争问题

2014年9月的一个命运日，另一家公司美国鸟类喂食器美国决定也应该加入高度可行的在线鸟类喂食器转售空间。

但这只是开始。

突然之间，多个竞争对手在短时间内淹没了市场。每个人都想以100美元的价格出售喂鸟器，而仅支付0.50美元才能获取流量。它不仅是星球鸟，而且现在是美国的鸟类喂食器，拿着鸟，喂鸟和saveamockingbird.com。所有人都针对相同的客户，相同的搜索词，以及鸟类曾经完全拥有的同一销售。

还有最恐怖的部分？大多数新竞争对手的预算更大，投资者的钱比星球鸟多。结果，随着竞争对手吞噬了他们的市场份额，《星球鸟》的罗斯（Roas）暴跌。

那么现在怎么办？

伯德星球不知道接下来要去哪里。他们不再能够开展PPC广告系列，并预计每次点击支付0.50美元。实际上，当他们出价0.50美元时，他们几乎没有出现在搜索结果页面上。

伯德现在必须回答的问题是：从长远来看，我们需要做些什么才能保持盈利？他们的空间变得极具竞争力，但他们不想永久退出该行业。

当他们不仅考虑到初次出售鸟类饲养者的利润率，而且是新客户在其一生（LTV）中以返回客户提供的价值时，它们的盈利能力变得更加明显。在下面，您将找到他们计算的示例。

他们首先认识到，平均而言，购买了100美元的喂食器的客户将继续购买两件50美元的巨型鸟类种子。作为经销商，Planet Bird在所有这些产品上的利润率为35％。

通过快速计算，Planet Bird确定了这些客户的寿命更准确的寿命价值：

ltv = [（$ 100喂鸟器） +（$ 50的2件巨型袋）] x（利润率：35％）= $ 70

从这些数据看，伯德星球意识到，实际上他们每次销售的额外利润实际上比仅考虑鸟类喂食者购买利润而算出的额外额外利润要多。结果，他们将ROAS的进球从4到1的进球减少到2到1的进球。

PPC结果

这个新的目标使Planet Bird能够增加其付费搜索预算和投标（从0.50美元增加到1.00美元），并与他们的新竞争对手竞争，而无需牺牲公司的盈利能力。查看以下图形中的前/之后结果：

最终结果？伯德（Planet Bird）获得的新客户和现场流量要比仅基于第一笔交易的盈利能力而获得的竞争对手更多，而这些竞争对手最终根本无法在该领域竞争，认为这是无利可图的。

结论

付费搜索每年继续变得越来越激烈。了解您公司的利润不仅是从初始销售或交易中获利，而且还要考虑到每个新客户的重复购买或合同续订的终身价值，对于在空间中智能竞争并最大程度地提高您在设定的预算中的重新竞争至关重要。

您最近是否在PPC景观中面临艰难的竞争？确保阅读公制理论yabo全站帐户经理如何应对激烈的竞争在PPC帐户中。