如何重新评估2017年的PPC目标

你评估过你2016年的PPC努力了吗?考虑过你想在下一年实现什么目标吗?现在是时候重新评估你的PPC目标了。无论你是和客户经理一起工作，还是自己管理营销，1月都是重新考虑来年目标的好时机。当我们结束假期，回顾过去的一年时，我们期待着在新的一年里使用这些一般准则来改进。

随着新年尘埃落定，是时候为2017年的计划点火了。图像通过Pixabay．

为什么要重新评估你的目标?

PPC目标确保您的付费搜索努力与您的整体业务目标一致，允许您衡量您的PPC努力对整体业务增长的影响。您的目标还将为您制定策略和优化工作的优先级提供明确的指导。设定PPC目标是一个复杂的过程，这里有关于如何设定适当目标的指导方针．

增长与效率目标

虽然PPC目标有很多种形式，但我们通常可以将它们分为增长目标和效率目标。增长目标通常有最低的广告支出回报(ROAS)或CPA，在此情况下，你的企业能够保持盈利，但专注于增加收入/转化率。对于增长目标，你通常不应该被预算限制。只要你达到了最低ROAS或CPA，你就应该继续投入预算去增加收益/转化率。一个增长目标的例子是，在不受限制的预算下，以最低ROAS为2增加收入。

效率目标是为了提高您当前的ROAS或CPA，本质上是在特定的预算或低于特定预算的情况下推动更高的盈利能力。效率目标的一个例子是，在3万美元的预算下，将你的非品牌注册会计师从300美元减少到200美元。你选择的目标类型决定了你的目标客户经理使用的PPC策略．

什么时候应该改变目标?

虽然新年通常是改变的时间，但只有在有充分理由的情况下，你才应该改变你的付费搜索目标。第一步是评估2016年的表现，以确定你是否能够实现你的目标。一旦你这样做了，你应该决定改变目标是否合适。以下是为来年调整PPC目标的一些情况:

• 你在2016年持续实现了PPC目标
  • 示例:您当前的效率目标是ROAS为2，您全年都实现了这一目标。鉴于你能够在当前的预算下保持盈利能力，你应该考虑增加一些预算，专注于2017年的收入或转化率的增长。
• 你的整体业务目标已经改变
  • 你的业务在2017年重新聚焦于推动更高的利润。此前，你希望在广告投入上实现收支平衡，因此设定了ROAS为1的目标。为了让你的PPC努力更有利可图，你可能需要考虑将ROAS目标设为1.75。
• 你正在推出一项新产品或服务
  • 例子:之前的付费搜索主要是为了提高核心服务的转化率。你要考虑一下跟踪附加的转换操作为你的新服务添加一个次要目标，在特定的最小CPA下为该服务增加转化率。
• 你想增加新客户的获取
  • 例子:你可以通过漏斗顶部的投资来实现新客户的增长，比如GDN展示广告，YouTube广告，关键字扩展或更一般的关键词．您可能想要考虑为这些努力增加额外的预算和/或降低ROAS/CPA阈值，以便有能力投资于更高的漏斗计划，可以帮助您吸引更多的新客户。

在这些指导方针的基础上，为PPC的成功打造自己的解决方案。不要回避和客户经理讨论一下目标确保你在2017年有正确的PPC目标!