通过购买渠道增加数字营销收入

最简单的方法创建目标对于您的数字广告活动，是根据两个主要结果之一进行评估：收入或潜在客户，或相关的效率指标，例如返回广告支出（ROAS）或每个线索的成本。但是最简单的目标并不总是最好的。获取新客户并在早期吸引客户转换漏斗通常意味着与广告交互后，直接购买或转换不会立即发生。对于频道经常是这种情况首先向消费者介绍产品或品牌， 像显示广告，，，，付费社交广告， 和YouTube。如果您仅根据直接ROA或CPL评估这些渠道，则一定要低估（并因此，资金不足）。

通过营销获取新客户需要您适应您的策略和目标根据客户之旅中的消费者的现实情况。对于在广yabo全站告频道混合使用的公制理论客户中，我们努力制定一种策略，以基于该频道在购买渠道中与消费者相遇的何处，适应广告内容，着陆页面内容和成功指标。

以下示例策略是基于公制理论与健康和美容公司的工作，以优化和评估几种类型的数字广告，以在yabo全站购买渠道的正确阶段与客户见面。

YouTube广告：

YouTube是健康和美容垂直方面的高效第一接触点。YouTube上的“如何”搜索同比增长70％，并搜索如何涂抹化妆，创建一定的外观或对皮肤的照顾特别受欢迎。这些视频的普遍性为广告客户提供了机会：我们可以提供广告内容，为搜索者的问题提供答案。如何该产品究竟解决了细线和老化吗？为什么它比一些知名的替代方案更好吗？

在构建YouTube广告系列时，我们选择了视频内容，这些内容清楚地说明了如何使用产品以及用户应期望的好处。我们没有专注于直接收入和ROA，而是合并YouTube参与指标（获得的视图，订阅者等）以及视图转换数据。尽管以表面上的价值获取观看收入数据可能过于庞大，但确定哪些受众和视频最能与客户共鸣是有用的定向指标。

Facebook广告：

Facebook已经通过我们的高级再营销设置来推动直接收入，但我们想将Facebook广告用于获取新客户也是。当时，我们还制定了一项强大的电子邮件营销计划，该计划正在推动双位数的收入增长。鉴于我们的电子邮件列表的出色表现，我们为我们的Facebook客户获取活动使用了电子邮件注册目标，而不仅仅是直接购买。新用户到达了一个着陆页，该页面概述了产品福利并收集了电子邮件注册。新的电子邮件地址提供了更大的再营销和电子邮件营销列表，我们向他们着迷于产品，围绕产品收益以及折扣和其他促销材料。这些较大的再营销池和电子邮件列表使我们能够在上一年增加Facebook广告和电子邮件的收入。

AdWords再营销：

如果您要投资于YouTube和Facebook等上渠道频道，那么强大的再营销计划至关重要。虽然这些上游渠道活动将增加全面的现场流量，但您的再营销工作将使用户回到您的网站以关闭最终购买。特别是如果您的产品更加考虑或以较高的价格出现，您可能会从营业中看到相当大的收入

由于再营销旨在与客户达成协议，因此我们建议根据直接收入或ROAS绩效评估再营销活动。我们还建议为目标受众提供高度定制的创意。动态广告根据用户查看的产品以及一个着陆页，该页面强调了用户可能第一次错过的其他产品收益，这将有助于转换客户仍在考虑购买的客户。您还应该测试促销活动，以推动潜在客户在转换终点线上。促销如果您看到高额买家的率很高，并且愿意首次购买以吸引更多的长期客户，则可能会特别有效。

非品牌搜索：

要通过搜索获取​​新客户，您还需要广告系列基于研究的关键字由尚不熟悉您的品牌的人使用。与YouTube和Facebook类似，期望有人对新的豪华护肤产品进行早期研究，在单击他们的第一个广告后进行购买。取而代之的是，您应该期望该用户在投入产品之前比较商店，阅读评论并进行其他研究。在关闭购买之前，您需要建立品牌信任，尤其是如果产品是独特或特别是创新的，则需要为什么该产品适合搜索者。

对于带有最通用关键字的上渠道搜索广告系列，请考虑通过KPI进行评估，类似于您在Facebook或YouTube上使用的KPI。这样做将确保您最大程度地提高非品牌广告系列的影响力，而不会限制您在第一键式搜索者中的影响力。用于下驱动的关键字和购物广告系列，您应该直接通过收入和ROA进行评估，尽管考虑到非品牌搜索在将新客户推向产品中的作用，您应该接受比在品牌搜索中使用的ROAS阈值。

品牌搜索：

我们总是建议品牌关键字的强大报道与新客户达成协议，并防止竞争对手窃取您最有价值的搜索。由于品牌广告系列通常是购买前的最后一个接触点，我们评估这些运动基于直接销售和收入，我们不断测试新的创意，以提高这些数字甚至更高。

评估任何营销活动时，您应该始终考虑适合购买渠道的努力，并相应地量身定制目标和策略。这样做将确保每个频道都能提供理想的用户体验，同时帮助您在推动下流口客户的销售的同时填补营销渠道。